白酒销售工作内容白酒销售( 三 ) _白酒

无论现在更流行的整合营销推广还是360°营销推广，其根本目的都是保持与消费者的充分沟通，让他们感受到品牌的魅力。中小企业根本没有能力做到规模化、全方位的营销，所以更好是做有针对性的产品推广，但无论采用什么样的推广形式，消费者都要有一种“情感冲动”的欲望和无止境的“情感依恋” 。
在白酒企业的产品推广链条中，促销活动是一个非常重要的节点，可谓引爆消费潮流的炸弹。促销活动的意义在于有效地集中各类产品资源，更大限度地强调产品的好处和支撑点，通过特殊的卖点识别加强产品信息的传播，从而影响渠道、终端和核心消费者。
促销活动的顺利实施有赖于一套科学、完善、有效的促销方案。其本质是围绕产品卖点的活动，必须深刻打动消费者的情感欲望。促销活动强调对企业、客户和消费者的影响，因此它们也有三个成功的层次。之一个层面在于进一步强化产品卖点和产品在企业内部的地位；第二个层面在于产品卖点和产品地位在客户中的传播和强化，相当于企业创造了一个有利于产品信息传播的有效事件；第三个层面是向消费者密集传播产品的卖点，强化消费需求，加强产品利益与消费需求的对接，让消费者产生冲动的欲望。
白酒销售技巧:如何做好白酒销售？
很久以前，我们常说“酒香不怕巷子深。”随着社会的发展，科学的进步，这句话变成了“巷子深也怕巷子深。”尤其是对于一些酒企来说，压力很大。如何做好白酒销售，成了他们目前最关心的问题。因此，有必要适当了解和学习一些销售技巧。
关注消费者是白酒销售的关键，只有符合消费者需求的品牌才能扎实生存。在白酒市场上，低成本、少投入、抓小事、找热点的低价白酒销售做法，既缓解了强大的市场竞争压力，又在市场拓展方面取得了显著成绩。
对于白酒企业来说，在进入一个新的市场之前，一定要做好口味测试，让销售的白酒符合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。比如同样是浓香型白酒，入口和回味却不一样。有些酒入口柔和，回味清香，有些酒入口柔和，但回味甘甜，所以两种口味肯定会迎合不同人的喜好。因此，在新市场的拓展中，研究目标人群的口味是非常重要的。
总之，了解白酒市场和消费者，对于白酒销售是不可或缺的。
现在卖酒怎么样？
目前来看前景还是很大的。在大饭店，农村宴席，酒类专卖店，各种餐馆，需求量还是很大的。市场前景还是很广阔的，是一个值得投资的项目。前景不错，白酒开始复苏。《白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，在宏观经济衰退和限制“三公消费”政策对行业造成的一系列负面影响下，2013-2014年白酒行业收入和利润增速大幅下滑，收入增速跌至个位数，利润甚至连续两年出现负增长。2015年以来，行业运行有所好转，收入增长加快，利润也扭转了负增长。虽然白酒行业仍在低位运行，但可以看出底部正在复苏。
白酒行业未来发展，应大力进行供给侧改革，逐步有效化解过剩产能，使量价调控转化为量价合理增长。目前白酒供大于求，产能快速扩张是主要原因。因此，只有借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业过剩产能，白酒行业才能走上正常发展的轨道。
应加强市场消费引导，培育成熟的分层次消费群体，精准发力，带动白酒行业量价全面回升。应积极探索“网”的转型，促进线上线下白酒企业的融合，实现白酒行业的共赢发展。目前，“互联网+”已成为大势所趋，白酒生产行业应紧跟潮流，在R&D、生产、销售等方面进行有针对性的调整。

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