营销与推销的关系 有何不同


营销与推销的关系 有何不同

文章插图
营销与推销的关系 有何不同 (1)、营销是战略,销售只是一种手段 。推销的起点是产品的终端销售,营销的起点是市场,包括市场调查与分析,消费者需求分析,市场细分与定位,产品设计,生产,定价,渠道,铺货,人员推销,广告促销,反馈,公关,客户管理,再分析设计,循环的一个管理过程 。
【营销与推销的关系 有何不同】(2)、推销和营销重心不同,推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品 。营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要 。
(3)、出发点不同,推销的出发点是企业,营销的出发点是市场 。
(4)、方法不同,推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等;营销采用的是最佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合 。
(5)、目标不同,营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利,考虑的是企业的长期行为 。