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房地产销售技巧和话术的4大要领 到底有哪些呢? (1)、将最重要的卖点放在最前面说
(2)、形成客户的信任心理
(3)、认真倾听
(4)、见什么人说什么话
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1 将最重要的卖点放在最前面说:根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象 。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说 。
2 形成客户的信任心理:只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础 。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽 。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
3 认真倾听:不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说 。
4 【房地产销售技巧和话术的4大要领 到底有哪些呢?】见什么人说什么话:尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等 。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧 。
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