硅谷神话的另类代表
50多岁的钱伯斯,中等个头,身材匀称,金色卷曲而略显稀疏的头发,眼神专注,常挂着微笑 。钱伯斯走进会场时,不像一位煞有其事的CEO,倒像是一位精力充沛的乡村医生,要为诊所里满屋的病人看病 。这家伙行动迅速,说话快得像拍卖商,带着西弗吉尼亚的南方口音 。他善于倾听,并注意观察对方的身体语言 。他流利的表达与潇洒的举止总是令人印象深刻 。然而这就是这样一位普通美国南方人,他没有任何技术背景,如今,这位CEO正成为计算机业最炙手可热的明星,领导着世界上最先进的技术公司 。
钱伯斯的成功是硅谷神话的另类代表 。硅谷流行这样的说法——要想获得商业上的成功,只有两种可能:要么你是一家公司的创始人,要么你是一名杰出的工程师 。而钱伯斯却两者都不是,他既没有参与创建现在所领导的思科公司,也不是一名工程师,甚至不了解思科产品中某些更深的技术细节 。但是,思科在其涉足的所有领域几乎都占据第一或第二的市场份额;其股票在上市后持续飞速上扬,成为市值最高的公司 。思科的成功应该归功于钱伯斯卓越的战略远见和操作能力 。
在失败中学习
思科是钱伯斯工作过的第一家成功的公司 。以前他在IBM和王安公司期间,恰逢两家公司的衰败期 。他明白这种衰败都是由于对计算机产业陈旧而落后的思想造成的,因此他知道,如果自己也犯这种错误,思科照样会重蹈旧辙 。
钱伯斯四处出访,广交朋友 。并与Compaq、微软、英特尔建立起非同寻常的盟友关系 。这位沉稳自信、风度翩翩的老板,精力充沛,看上去远比实际年龄年轻 。他很清楚,自己要进入与比尔·盖茨和安迪·格罗夫比肩的行列并不容易 。他有这个自知之明,他的谦逊是真诚的,并不是那种总是寻找聚光灯的总裁 。小时候,钱伯斯就很害怕上台讲话,而且一直不喜欢公开演讲 。上了小学,他被告知患有诵读困难症,但这并没有吓退他,他努力克服了自己的缺陷,当他还在西维吉尼亚大学就读法律专业时,就很喜欢打篮球,从中他体会到团队精神的重要性,后来他获得法学士学位,然后又从到印地安那大学攻读MBA,以及西弗吉尼亚大学法学博士学位 。钱伯斯与他高中同学伊莲娜·巴拉特结婚,并育有一子一女 。
一匹来自硅谷的狼.
1991年,钱伯斯被当时思科的CEO约翰·莫里奇(John Morgridge)聘为全球运作高级副总裁 。当时公司员工仅300人,年收入7000万美元 。1994年,他升至执行副总裁,开始与莫里奇及CTO——Edward Kozel一起为公司制定新的战略思想:即快速从腰包里掏钱收购和兼并小公司,尤其是捕获那些具有热门技术和精明的工程技术人员的“猎狗” 。
此前,他们已小试牛刀 。1993年8月,他们准备以9000万美元收购Crescendo 公司 。后来钱伯斯回忆起参加董事会前的恐惧:“我们不知道董事们将有什么反应,因为按常理,高科技兼并的效果往往并不理想” 。结果董事会却开了绿灯,这大概是思科历史上最英明的决策 。一个月内,Crescendo成了囊中之物(到1996年,Crescendo的集线器收入就达5亿美元) 。从此思科胃口大开 。
1995年,钱伯斯被任命为总裁兼CEO 。思科的总收入已突破10亿美元,且收购势头正猛 。至1996年底,公司又收购了13家公司,其中包括第一条真正的大鱼——Stratacom 。这是一家年收入4亿美元、有员工1200人的大公司 。1996年4月,思科化了40亿美元的现金和股票将其吃进 。
购并的要诀在于消化 。钱伯斯深知这一点,因此他们选择了只吃“窝边草”的策略 。公司不收购硅谷以外的公司,这样可省却员工及家属举家迁移的麻烦 。而且思科出手大方,赢得了慷慨的美名 。通过四年的兼并,公司迅速挺进多个新市场,建立了一个庞大的专业人才库 。到1997年底,思科已用60亿美元收购了19家公司,全球员工突破10000人 。1997财年的65亿美元收入中大约40%来自于收购的项目 。由于尝到了收购的甜头,势头就更难以抑制 。“我们将设法获得我们所需的产品,一旦发现我们喜欢的东西,我们就会不惜一切代价得到它” 。
钱伯斯在思科公司做了两个大的变革,一是重视市场和客户,根据客户的要求来决定技术的方向,思科在过去10年中曾经7次改变方向,客户向什么样的技术和产品迁移,思科也跟着改变,结果思科从一个单一生产路由器的公司变成一个生产25类网络通信设备的公司,而销售额从7000万美元增长到180亿美元;二是把市场分段,在每个产品领域争取第一或第二的位置 。如果在某个领域做不到,就与伙伴合作,其实就是收购或者并购对方的公司,据说思科的第一个收购是因为它的客户需要某一家公司的产品,于是它就决定把这家公司买过来 。
- 电饭煲第一次用如何清洗 电饭煲第一次用的清洗方法
- 微信号能第二次修改吗 微信号可以第二次改吗
- 路由器的wps是干嘛的 WPS是干嘛的
- 第五十个世界地球日将要到来用英语如何说 第五十个世界地球日将要到来用英语怎么说
- 历史上第一个太监美男子当初为啥挥刀自宫
- 没有路由器如何连接电脑 没有路由器连电脑
- 三星电脑价格大全 三星平板多少钱一台
- 女人梦见尼姑什么意义沙坪坝第云也挺白什么地方 女人梦见尼姑什么预兆解梦
- 甄嬛第一个孩子是被谁害了 第一个孩子是皇后害的
- 声临其境第三季总决赛啥时候 哪一天播出