中介如何找客户 中介怎么找客户( 二 )


1、上门客户 。
上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等 。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作 。
2、网络拓客 。
随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经济人而言也是节省了大量的时间 。发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等 。
3、社区驻守 。
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系 。
4、广告贴纸 。
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告 。
房产中介找客户客源的方法和途径有哪些?
【中介如何找客户中介怎么找客户】房产中介找客户客源的方法和途径有哪些?
1、门店驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子 。有客户上门,就要热情相迎 。
2、派单,派单也称为扫楼,扫楼是获取客户资源的重要途径,不过于不是门店精耕商圈范围内的小区,经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇,这也能够体现出房产经纪人的应变能力 。
3、传统媒体广告,在报纸上登刊一些优质的房源资讯,可以吸引一些客户 。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显 。
4、转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获呢 。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来 。甚至有的经纪人什么都不用做,一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户 。
5、社群驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告,或者在刚开盘的售楼处驻守,这里会有大量的购房者,这也是客源聚集地 。
6、打电话,作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话 。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的 。
7、派发名片,名片就相当于业务员的个人形象,应该随身携带,和客户见面时,有礼貌的递名片给对方,第一次客户或许没记住你,或者客户把你的名片随便一丢,不过,还有第二次,第三次,最终客户会对你加深印象的 。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求,首先也会想到你的 。
8、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房 。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户 。
房产中介怎么找客户
上你自己城市的同城网,在租售房板块那里淘客户啊,现在很多人都在同城网里找房租或找二手房买的,只是要时常上网,主动联络有买或租房意愿的潜在客户,只要你房源够多,速度够快,相信能做的很好,祝你越做越好·

中介如何找客户  中介怎么找客户