如何让资金流动起来？农资经销商怎么做才能收到现金？ _农资

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如何让资金流动起来？农资经销商怎么做才能收到现金？
眼前的农资经销商竞争到了白热化程度。除了常见的农资赊销外，农资经销商渠道扁平化进程的日益推进，促使经销商开始改变策略，正悄悄地进行着一场自我蜕变。而通过这三项措施的变化，让资金真正流动起来，才是农资经销商决胜的关键。农资促销会一、旅游经济中的营销变化农资营销中，通过旅游进行客户资源的情感推进，是近年最为常见的方法。今年我参加了几个旅游推介会，也听同行介绍今年旅游中的营销变化，比较欣慰的是，旅游中和旅游后不再有专门的营销收款活动了，但产品推介还是有的。这从表面上看到好像与从前没什么差别，但仔细分析，我们会发现，夹杂着营销收款的旅游已经让人感觉到了一丝不安。从前在营销过后，收到的现金也不是很多，还不如不做，让经销商们着急着来问。我就遇到了这样一个旅游会，厂家本来带经销商旅游，在其中要安排半天一晚的产品推介和收款活动，目的是在销售淡季让经销商打点款，按照往年规矩进行打款计息活动。可是临到旅游跟前，厂家做了个决定，不再进行各项活动，让经销商好好玩一玩就好。其实这只是一个策略，在旅游中，就有经销商问厂家领队，是不是旅游后就要收款了，厂家领队说不知道，没见有安排。这样，一些老经销商反而感觉有点意外，不断在猜测厂家这是怎么了？也有一些新经销商倒是不感觉意外，这样的纯旅游反而能拉近对厂家的亲和力。
经销商组织的旅游活动也有这样的风向。这次的旅游，不再是召集乡村两级经销商，主要组织了一些购买达到一定数量的农户来参加旅游。一位农户10亩地，上半年购买了15袋肥料，也被邀请参加了旅游，自己都搞不清为什么会邀请他，一再追问才知道，因为他出的是现金，没有赊账，这次旅游是给他现金购肥的奖励。说是奖励，还不如叫现身说法。告诉大家我们改了模式了，以后谁现金买肥，就有旅游奖励。当然这是不可能的，据说村里百姓被感染了，认为现金买肥就有旅游的实惠。当然这只是一个营销，却可能会改变农民的购买模式。化肥产品升级二、产品升级中的销售正规化今年几个相识的肥料经销商都在跟我沟通一件事，就是自己经营的产品总感觉不如人家的。不管是产品升级情况、质量情况、价格情况、促销情况，总感觉别人的力度比自己大。我的看法是大家都在变，促销力度都在加强，在大力度促销的过程中，必然推动竞争对手拿出更大的力度，这就形成了一种促销比拼的销售格局。这种形式好不好？我感觉也是一把双刃剑。好的一点是农民得实惠了，但是经销商传出的劳力和财力都提高了，对于产品升级提出了更高的要求，而且以假乱真、忽悠的方式进行销售是一种打击；不好的一点是大家都疲于竞争，平时几乎都在考虑怎么把自己的产品销售出去，注重了变现，同时发现产品才是变现的根本。