奥迪的销售技巧 奥迪的销售技巧有哪些


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奥迪的销售技巧 奥迪的销售技巧有哪些 (1)、直接要求法 。汽车销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易 。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号 。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧 。”当汽车销售人员提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑 。
(2)、二选一法 。汽车销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是汽车销售人员想要达成的一种结果 。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题 。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”
【奥迪的销售技巧 奥迪的销售技巧有哪些】(3)、“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,汽车销售人员在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从
(4)、预先框视法 。在客户提出要求之前,汽车销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的 。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人 。