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天猫618将于6月1日正式启动。
天猫618将上新150万款品牌新品，并集中打造品牌爆款
5月27日，天猫发布上半年100款最重磅新品，今年上半年天猫上的品牌商发布新品已达近3000万款，而整个618期间，天猫还将有国内外品牌的150万款新品发布。天猫期望在“优惠”、“好货”之外，赋予618新的含义，即“抢新” 。
“0.48秒”是一个近期阿里巴巴高层频繁向外界披露的数字。阿里巴巴营销事业平台总经理刘博（花名“家洛”）日前接受媒体采访时表示，“每0.48秒阿里电商平台就会发布一个新品，而且是面向全渠道的新品” 。
七年前，天猫开始抢夺618，是为了在上半年再创造一个“双11”的业绩爆点；三年前，天猫提出“理想生活上天猫”，确保其可以获得消费者和品牌主的认可。2019年，“618将推动整个产业带动商家的增长，达到一个新的规模” 。
从“喵呜”到“秒无”，天猫成品牌爆款制造机
天猫的形象是一只黑色的猫，阿里巴巴围绕这个形象创造了一个新的名词“喵呜效应” 。官方解释为，“喵呜”即“秒无”，是指全球品牌在天猫平台进行新品首发会出现秒级售罄的现象，其背后是由7500万个消费者组成的追新族，因而被网友戏称。
据以往数字纪录，100台售价99.98万起的玛莎拉蒂Lavante 18秒“秒无”；3700支MAC天猫双11限量版粉金子弹头口红1秒“秒无”；100台售价万元的华为mate RS保时捷版智能手机1秒“秒无”；200台限量戴森Airwrap卷发棒1秒“秒无”，而4000个星巴克限量猫爪杯更是只用了0.07秒。
一位行业分析师指出，如今品牌发布新品的速度越来越快，和消费升级趋势下细分市场的环境，以及天猫的大数据赋能，均有密切关系。
2019年5月，天猫团队牵线RIO和英雄联合推出的墨水鸡尾酒礼盒，99组1.98秒即售罄；奥利奥随后与故宫合作新品上线即售出76万份，销售同比增长超30% 。纪录不断被打破，这些销售数字也印证了平台制造新品爆款的能力。在这其中，天猫所扮演的早已不是一个线上渠道的角色。
有业内人士指出，过去品牌经营更多依靠商业直觉和感性决策的模式，风险高且难以复制。只有在充分的市场调研与消费者测试基础上，新品才有可能获得成功乃至爆发。天猫大数据的出现和洞察，让缩短新品研发周期和全面市场调研之间，不再“鱼和熊掌不可兼得” 。
“天猫能将海外爆款进入中国市场的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理Jessica Wang告诉采访人员。2019年618期间，欧莱雅旗下的YSL、阿玛尼、修丽可等品牌均将有新品上线。
爆款背后的新用户，推动品牌持续增长
2018年，兰蔻新品“发光眼霜”在天猫首发当天售出18000支，截至2019年1月，这款新品为兰蔻在天猫吸引了82%年轻新用户，而其天猫官方旗舰店已积累840万粉丝。这意味着，其线下渠道约10年才能积累的会员总量。
日前，阿里巴巴披露的财报显示，2019年一季度，天猫和淘宝月活用户数达到7.21亿。天猫方面表示，这一规模对于品牌来说，意味着还有很大的拓展和想象空间，而新品策略将是品牌持续提升自己在天猫用户端的渗透率，获得更多新用户，进而带来高速增长。
有电商行业分析师告诉采访人员，随着消费习惯的变化，获取用户的难点也发生变化。消费者的全渠道购买策略导致营销的主动权掌握在消费者手中，平台需要拿出更吸引消费者的策略。
针对更为细分的人群需求加速推出新品，并通过天猫做精准触达和有效转化，能够为品牌持续和快速地带来新的市场、新的用户，从而获得新的增长，这是目前品牌主的主要选择路径之一，而这也得到已有数据的佐证。
天猫披露的数据显示，依靠持续上新，阿迪达斯在天猫已经获得2100万消费者，远高于其落地在27个国家官方App的900万线上消费者。2019年英雄钢笔联合RIO推出墨水鸡尾酒，5月初上线的99组新品2秒钟不到就售罄，更重要的是，其吸引了一批生于互联网、对英雄这个品牌基本没有认知的95后与00后用户。
数据显示，2018年天猫上新品成交的增速达到天猫平台整体成交增速的两倍。加速变动的市场环境中，品牌只有不断推出新品形成新的供给，满足新的消费需求，才能不断获得新用户形成新增长，也才能应对宏观经济下行下的竞争。
业内人士分析称，与双11量级逐步持平的618，将成为商家一年中第二个打开销量、获取用户的窗口。因此品牌商家必然会发布数量最多、最有可能成为爆款的新品，为其上半年业绩增长增加砝码。

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