项目产值是什么意思产值是什么意思产值等于营业收入吗 _是什么

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作者：王汝平

市场目标的制定对于企业来说具有两面性。
一是可以在走向愿景的征途中不断扩大知名度，提升影响力，促进市场占有率节节高升。
另一方面，可能因过度的市场营销和冒进的目标，导致产品品质与服务跟不上，与其内部严重不匹配，终究会使企业成为难以驾驭的脱缰野马。
产值目标是企业针对未来某一发展阶段所进行的产值规划。
产值目标的制定通常从两个方面去着手，一是基于市场需求和企业产值能力所进行的综合预判；二是结合行业趋势，基于技术创新和商业模式创新而进行的产值预判。
产值目标是企业根据内部情况和外部环境而设定的生产计划与销售计划。我们将以产值目标与市场变化的关系为逻辑，用1.0逻辑，2.0逻辑和3.0逻辑来进行探讨。

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首先，我们来看1.0逻辑。在经营活动以生产为主的时候，企业的生产规模往往是以产定销，先根据自身产能确定生产指标，然后再根据生产的情况编制销售计划，我们在此称之为产值目标的1.0逻辑。
比如美国早期市场上一路畅销20年的黑色汽车；日本60年代盛行的三大白色神器：冰箱、洗衣机、电饭煲；中国70年代必备的结婚三大件：自行车、手表、缝纫机。
这时期的企业尽管很小，开展市场营销推广也能取得不俗的市场份额。最具代表性的福特T型车，连续畅销20年，销量达到了1500多万辆，造就了世界第一畅销车的神话。
它最大的好处是体现了规模经济和协同效应。通过降低成本，实现规模效益，增加经济效益。不足的是产品不具多样性和个性化。但在今天这种模式已不能满足消费者日益增长的个性化需求了。

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我们再来看一下2.0逻辑。随着以产定销的难以为继，以个性化需求为特点的、以销定产的模式已被业界广泛接受并大力实践，许多企业致力于使大规模制造变成大规模定制。
比如服装行业的太平鸟，在疲软的市场中脱颖而出，相对多数同行的严重亏损，它却在2017年实现营业收入71.42亿元，同比增长12.99%；实现净利润为4.56亿元，同比增长6.72% 。之所以能取得这样的成绩，与太平鸟采取以销定产的模式是分不开的。
太平鸟的TOC管理模式,也就是企业根据销售情况来制定生产计划。太平鸟规定：加盟商的订货比例只占70%-80%，其余的产品通过销售数据来进行补单。

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一方面，通过每周两次的产销协调会确定加盟商的补单单品，根据TOC分析结果把货分到各个加盟商门店。
另一方面是打通供应链信息，实现门店动态：在供应商与加盟商之间的互动互通，加快加盟商之间货品的快速流通，以此实现供应链对加盟店需求的快速响应。
【项目产值是什么意思产值是什么意思产值等于营业收入吗】同样的改变还发生在颇具挑战的出版领域，印多了，变成库存，印少了，满足不了市场需求。这一直是出版业面临的大难题。

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在信息爆炸的互联网时代，三高问题：高库存、高退货、高报废，更是成为拖垮出版企业的直接引线。在这种情况下，按需出版便是出版行业努力探索的发展方向。
现在也有许多企业在柳暗花明迎来了又一春。
比如时代出版传媒通过建设“时光流影”社交平台，以时光书架一键出书等方式，实现个性化的社交出版。
凤凰出版传媒专门成立了江苏凤凰新华印务有限公司，通过大数据的存储处理技术，金钱资源的管理，打造POD按需印刷连线，建设CCPP大型智慧云印刷平台等多种业务模式，尝试按需印刷。
中信出版社通过基于大数据的专业出版经营模式，创新示范项目以提高效率，降低库存。
这些出版企业都在积极尝试多种以销定产的方式，以便为消费者提供更好的个性化服务，实现预期的市场目标。
现实中，许多企业很难实现真正的以销定产，他们的产值目标通常是基于市场的预测而制定。市场预测的准确性成为影响产值目标制定的关键。
我们如何进行产值目标的市场预测呢？通常情况下，我们可以参照以下的操作流程。

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