汽车市场营销策略分析论文汽车市场营销策略包括哪些 _汽车

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幸福起航小编简单来介绍下汽车市场营销策略分析论文及汽车市场营销策略包括哪些这个问题。
达人营销在越来越多的行业开始流行。为了推动达人营销的不断进化，众多行业服务商集结了海量的星图进行不断探索。《学霸笔记》前两期从达人营销策略和运营、选号等角度进行重点探讨，探索可复用的方法论。随着学霸达人营销笔记进入第三期，分享内容首次切入垂直行业赛道视角。
汽车行业作为典型的垂直赛道，具有价格高、频率低、决策链长、消费者关注度高等特点。其使用场景和相关话题具有高度的流行性和日常性，用户的消费决策与内容营销密切相关。
巨量星图第三期学霸达人笔记与汽车垂直品类相遇，重点探讨如何在汽车营销中利用好达人营销，实现品牌圈层和精准获客。
【汽车市场营销策略分析论文汽车市场营销策略包括哪些】客单价高，决策重，链接长:
汽车营销的挑战和障碍
本期《星际看客-学霸达人营销笔记》来自庞大的星图服务商丰巢汽车。丰巢汽车作为深耕汽车行业的优秀合作伙伴，基于与庞大星图达人合作过程中的沉淀和探索，分享汽车达人营销的经验和战术。
与其他行业不同，汽车赛道具有客单价高、决策周期长、产品复杂度高、营销与销售分离等特点。这使得汽车营销面临一个长期的挑战，即如何准确地获得客户。
丰汽车认为，汽车行业营销链条长，前中后环节环环相扣，相互影响。从认知到最终转化，要过五关才能斩断六将，刀见血才能有实效。
如今的人才营销已经从前期的前环节传播价值，到后期的影响中后环节，既收集又获取了有效用户，成为汽车厂商实现更有效传播的新路径。但由于汽车行业独特而漫长的环节，要想在垂直领域取得更好的效果，需要突破汽车人才营销的三个层面:用户触达层面、心智认知层面、精准触达层面。
所谓用户到达水平，就是人才营销要获得最大的曝光，同时兼顾流量的有效性。

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认知障碍是达人营销通过达人内容深度展示产品和品牌的优势价值，影响用户心智感知(如如何提炼众多机型和产品间的传播卖点，如何帮助用户快速理解难点卖点等。).
精准触达级是通过内容蓄水构建流量池，利用达人的营销特性反复触达并高效转化精准目标人群，发现汽车行业更具创新性的驾驶用户行为的一种方式。
了解行业链接要求。
打造汽车人才营销通关秘籍。
要挑战这三个壁垒，本期学霸笔记认为要从3E链接的思路入手，即爆发(事件爆发、话题爆发、品牌爆发)、建立(标准点、立场、心智)、获得(互动、关注、长期可能) 。
首先，突破用户触达，要把握好流量最大化和精准传播之间的平衡和有效性。对应的解决方案是(事件爆炸、话题爆炸、品牌爆炸) ，通过对社会热点、话题的运营，突破垂直流量的可能，打造真正的汽车热点。
在汽车行业，品牌表达一直是晦涩同质化的。如何通过创意运营、Tik Tok流量游戏、内容热度激活汽车品牌表达、点燃话题，是品牌走出圈层的关键。

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