时尚买手是什么样的时尚买手是什么 _时尚买手

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时尚买手，是什么？
所谓买手，按照国际通用的说法，就是周游世界，时刻关注各种信息，掌握大量的信息和订单，与各种供应商保持联系，组织一些货源，满足各种消费者的不同需求。这种人从事的行业最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前沿，了解行业规范，有商品辨别能力，在合适的时机出手犀利，低价买入自己认为合适的商品，高价卖出，赚取一定的利润。这是买手必须具备的基本素质。
买手制在国外还是比较流行的，尤其是在服装鞋帽等一些百货商场。只是所谓的“完整体系”还没有形成。只是一些专门的商家无法和一些大品牌一起消化自己形象店的滞销、积压或者量大的商品，而是采取一种双方都能接受的方法来合理消化这些库存的商品。有些人在国内做这个工作已经很久了，并且形成了一些定期从事这些工作的群体，覆盖了整个百货业。一般买家的交易都是以“货到付款”的形式进行，售出的商品一般都是不退款的。
因为买手对商品和市场反应非常敏感，所以要求每个买手对自己购买的商品、品牌和市场反应有高度的预见性。知道什么时候以什么价格买那些货，然后什么时候以什么价格卖。这就需要很好的了解这个市场，很好的了解这个行业的运作，很好的了解什么样的商品会有好的收益。所以一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的采购员，你要时刻了解市场，经常深入市场了解之一手资料，分析预测。随时关注市场趋势和变化，调整自己的采购政策。
买，卖。
与传统采购模式不同的是，以前的采购模式通常只是简单的找出需要什么，根据需要组织供应，坐在办公室里等着厂家找，然后在商场里把商品卖给消费者，对市场需求并不敏感。基于“买手制”的采购模式是百货公司根据消费者的实际需求购买什么样的商品，它必须敏感地捕捉到消费者的需求和市场的需求。“买手”首先要了解消费者，了解市场，而不是被动等待厂家上门。
除了招商，买家的另一项重要工作是“发现” 。买手经常去各地的大型商场查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外，寻找有潜力的“黑马”品牌。很多国外品牌都没去过大陆市场。这时候国内的买家会帮他在中国市场建立一套完整的营销体系。目前，来自中国、北京和上海的大型散户投资者已经开始前往香港，甚至吸引海外投资。
百货商场最根本的竞争是管理竞争。商品生产出来后，被市场认可是其成功的标准。因为百货公司是直接和消费者接触的，所以百货公司的买手比百货公司的买手更懂得如何经营这个市场。
现在的百货零售业的缺点就是基本都是厂家在经营。商业的好坏，似乎与零售终端、门店、百货无关。厂家上门，签约，提供场所，运营。然后采购环节只是和别人签个合同，仅此而已。至于店铺的后续工作，导购的销售培训，商品的配备，基本都忽略了。
但作为厂家，不可能对店铺的日常情况了如指掌，只有店铺买家最清楚。比如库存情况如何，商品质量如何？展示、安置和培训销售人员，包括导购对销售的要求。
国外先进零售企业的做法是，买手引入品牌商品后，帮助商家经营，这是买手的根本本质。百货公司的采购员负责这个市场，而厂家只关心货源，会逐渐淡出管理。但是有一些工作是采购员目前做不了的。一方面是工作量问题；另一方面，整个管理体系不完善，无法规范化、制度化。

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