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利用互联网的思维,颠覆传统行业,往往这种创业思路,最容易成功,今天,九思老师分享一个案例,或许能给大家带来一些不一样的思考和启发 。
蕲艾,是湖北蕲春的一种特产中草药,用蕲艾制成的艾条熏、烫穴道,可以起到治疗风湿、活血化瘀的作用 。
这种本来在当地世代习以为常的中草药,却因为一个叫张军明(化名)的小伙子匠心独运,变成网上最畅销的产品之一 。
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01 失败是成功之母28岁的张军明在开网店卖艾条前,他卖过衣服、鞋子等,都以失败告终 。在经历屡次失败以后,他开始反思,不能再这样四处“打游击”了,必须从小做起,持续培育品牌,才能获得成功 。
一次,他在网上看到有人卖艾条,销量不错,便萌生了在开网店卖艾条的想法 。他在网上经过查询得知,中国最出名的艾条来自李时珍的故乡——蕲春 。
当地出产的艾条气味芳香浓郁,药效远甚其他产地的艾条 。为此,他专门去了蕲春一趟,在当地联系好艾条的进货渠道,开始经营网店,正式在网上卖艾条 。
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02 销量与品质如何平衡?最开始进的一批货,凭借着网上详细的药效说明,以及与其他产地艾条的对比,销量十分不错 。但是过了一段时间以后,问题很快出现了 。由于其中一批艾条的原材料不好,遭遇买家的大量退货,这批艾条让张军明一下损失了两三万元 。经过这次的教训,张军明痛定思痛,决心把网店办公地址直接迁移到蕲春,以便能够严把质量关 。
同时,他虚心向当地艾条制作师傅求教,经过几个月边经营网店边学习,他终于知道了该如何鉴定货源,以及识别艾条原材料的产地,并在艾条生产的每个环节,都严格督促控制质量 。
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解决了质量问题以后,张军明的艾条销量大幅上增,没过几个月就进入同类产品店铺月销量排行前十位 。张军明并没有因为这一成绩沾沾自喜停滞不前,相反他意识到要想实现网店的长远发展,便必须有品牌意识 。
只有大力培育品牌,增强消费者对网店的忠诚度,才能保证网店在长远的市场竞争中立于不败之地 。为此,他找专业的广告设计公司,为其艾条设计卡通品牌形象,他还开通各种社交平台,积极听取消费方的意见,不时与消费者互动,并作节日赠送礼品,以此给消费者留下好印象 。
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经过这一系列的举措,当年,他的网店一年销售额一举达到2000万元,成为淘宝网上最受热捧的艾条品牌 。在谈到自己的成功秘诀时他说,合理的营销和精准的顾客定位,才是保持网店在竞争中长盛不衰的法宝 。
艾条是养生产品,通常由年轻人上网购买给老年人使用 。因此他在经营中主打“孝心牌”,开发出10多个针对老年人需求的系列产品,以保证顾客在逛其网店时不会“空载而归” 。
由于张军明的出色品牌营销,目前蕲春艾条几乎成为了上等艾条的代名词,各种仿冒张军明品牌的艾条层出不穷 。他用自己独到的眼光和智慧,终于通过小小的艾条,在网上卖成了“千万富翁” 。
好了,下面,九思老师分享张军明依靠蕲艾一年销售2000万的三个秘诀 。
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赚钱是有绝招的
1、详细的图片和描述会为你的商品增加印象分 。艾条目前在网上已经很多,产地也是五花八门 。蕲艾在网上消费者中具有较高知名度,这时在添加图片和描述时,便应该留心 。应该拍摄一些蕲艾在原产地的生长、加工制作过程图片,如何鉴别真假蕲艾等的描述和图片,从各个侧面尽可能让消费者对店铺产生信任感,从而实现商品成交 。
2、前期网上宣传很重要 。如今网店成千上万,许多网店之所以几个月就倒闭,非常重要的一点就是忽略了前期的宣传 。目前网上有许多专业的淘宝营销公司,只要你选对公司,肯花上一些钱,专业营销必然会为你带来大量客流 。
3、选择便宜可靠的进货渠道 。艾条属于薄利多销的产品,这时候注意选择价格相对较低、正宗的蕲艾供货商就显得尤为重要了 。否则即使前期工作做得再好,顾客购买产品后发现是伪劣产品,大量的中差评可以轻易毁掉一个前期运营良好的网店 。
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