究竟怎样才算是“整合营销”?
如今有个词很流行:整合营销 。
很多人都认为:在网上把产品卖出去,或者多做几个渠道,就叫整合营销了。这样的理解太片面,那究竟怎样做才算是整合营销?
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PS:这里插一句,有个视频很适合想了解整合营销的小伙伴们
《打造适合自己的营销生态系统》
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什么是整合营销?
整合营销,指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合,并根据市场环境的变化进行同步修正操作,最终实现在品牌方与客户方交互的过程中,完成企业增值的理念与方法 。
整合营销可以分为两个层面来理解:
【网络整合营销理论 整合营销理论 整合营销理论的含义】第一:将各个不同的推广手段结合成一个新的系统,运用不同属性的营销,实现协同效应 。
第二:通过受众的信息整合,从何制定出契合受众属性的产品,用一个成语来表达即是“量体裁衣” 。
你也可以理解为:整合营销就是将独立的营销综合成一个整体,战略性地审视整个营销体系,制定出符合企业实际情况的整合营销策略 。
这些独立的营销工作包括:广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等等 。
整合营销是非做不可吗?
如果十几年前你说拒绝整合营销,或许可以理解,依靠传统方式依然能够苟活,但是如今随着互联网时代的发展,可以肯定的说:整合营销是企业的必经之路 。
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且不说用户的生活方式发生变化,单从竞争的角度出发,整合营销是提升企业竞争力的必要条件 。
要知道,从古至今竞争一直都存在,到了互联网时代,网络营销势头大好,市场竞争的激烈程度可想而知,全网营销、网络营销这些字眼频繁出现,这就意味着,做的人越来越多,大家都再布局,你不做,拿什么竞争?
但事实上,很多人对整合营销的理解都是错的,做个短视频,开通个淘宝店铺,注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了?
事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化 。
整合营销的大前提:明确目的
看到这里很多人都觉得整合营销很难做,又是品牌,又是用户,尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系,就只是几个运营、销售,再加上领导主管,对整合营销完全没有概念 。
整合营销看上去很难,但是在明确了营销的目的的前提下,就会变得非常容易,比如说,我习惯将营销目的分成三个阶段:曝光、引流和变现 。
在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群 。
营销目的也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光 。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局 。
在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣 。
营销的目的就是:激发访客的关注,增加客户的线索 。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局 。
最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单 。
营销目的非常简单:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易 。
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整合营销具体应该怎么做?
做好品牌定位立于不败之地
很多小公司总是觉得自己的品牌不重要,先想办法把产品卖出去 。
但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了,买东西先看牌子,就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌,那些完全没有听说过的牌子你敢买吗?
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