品控备受质疑
财报显示,南极人主要拥有纯供应商、纯经销商、前店后厂三种合作伙伴,其中纯供应商为仅生产公司旗下品牌商品的客户;纯经销商是指仅销售公司旗下品牌商品的客户;前店后厂指既是供应商又是经销商的客户 。
截至2020年底,南极人的合作供应商为1612家,合作经销商为6079家,授权店铺7337家 。在供应商渠道,阿里、拼多多占比最大,分别约为42.41%、50% 。在经销商渠道,拼多多占比最大,约为49.4%,阿里、京东、唯品会紧随其后 。
超7000家授权店铺,产品从保暖内衣到母婴,再到个人护理,南极人的涉猎范围越来越广,问题也逐渐显现 。
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来源:南极人公告
截至10月9日,在黑猫投诉平台上,与南极人有关的投诉为924条,不少消费者反映南极人的裤子、床垫、洗衣机等产品存在质量问题,且售后不及时 。
今年8月,京津冀消费者协会发布的床上用品比较试验结果显示,苏宁易购南极人家纺旗舰店标价129元的全棉四件套,未明确标称产品规格或号型,不符合标准要求 。同时,该产品的断裂强力较差,床品耐用性不强 。
南极电商年报显示,南极人一直以来遵循“好货不贵”的理念,向消费者提供高性价比的产品 。
如今南极人质量问题频发,不断挑战消费者的信任底线,南极人如何解决贴牌带来的质量问题?
南极电商曾在年报中表示,由于存在公司授权店铺销售的商品质量未达到国家制定标准,以及部分商品存在偷标、漏标的行为,为此公司制定了相关制度,包括签约第三方质量检测机构、进一步完善供应链合作伙伴的准入和退出机制、设立400客户反馈与投诉电话等等 。
在张毅看来,品牌授权本质上不会有太大问题,但对南极电商来说,主要的弊端在于对品质的把控不力,导致消费者投诉频频发生,时有被各地消协通报点名,对南极人这个品牌将会产生不利影响,同时也会影响南极电商在资本市场的表现,双方具有共振作用 。
盘和林表示,品牌授权模式难以对下属厂商实施品控,从而出现品质参差不齐的情况,损害品牌口碑 。此外,品牌授权很难对用户进行精准定位 。
五年计划如何实现?
在公布业绩的同时,南极电商还在半年报中披露了下一步的计划,“力争五年内实现GMV(成交金额)约3000亿(零售端约2000亿,供应链服务端约1000亿)的目标,营业收入大幅度提升 。”
张毅认为,对南极电商来讲,GMV的意义不大,公司大部分商品都是通过其他电商平台进行销售 。
据了解,南极电商的授权品牌主要在阿里、京东、拼多多、唯品会等电商平台销售 。一方面,南极电商获得电商平台的流量支撑 。但也存在依赖电商渠道及流量渠道风险,一旦电商平台流量见顶、红利消退,南极电商基于电商平台流量赚“吊牌费”的生意恐将受到影响 。
根据南极电商财报,2020年除了拼多多外,南极电商在阿里、京东、唯品会上的GMV增速相比2019年已呈放缓趋势 。2019年,南极电商在阿里、京东、唯品会上的GMV增速分别为39.13%、31.5%、200.35%,到了2020年,南极电商在阿里、京东、唯品会上的GMV增速分别降至12.2%、23.72%、53.68% 。
文章插图
来源:南极电商年报
盘和林表示,南极电商当前依然需要逐步转向自营品牌,通过子品牌的方式来打造全新的爆款单品,强调产品的设计感、独创性,从“品牌授权”过渡到“品牌自营” 。
不过,南极电商的品牌路线并非一帆风顺 。目前南极电商的主要品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等 。在今年5月南极电商的投资者关系活动会上,南极电商称:“我们数字化未来会更强,因为我们跨境是自己建品牌,Fommos品牌即遇见,预计7月左右上线跨境平台 。”
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