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图片来源@视觉中国
文 | 螳螂财经，作者 | 图霖
在2020年爆红的一众新消费品牌中，以Ubras、蕉内、内外等为代表的新内衣品牌可谓赚足眼球。
从“性感”到“舒适”，国内内衣市场的风向在这几年发生了很大改变。而正是这股“风”助推了这些新内衣品牌的崛起。在短时间走红以后，新品牌们纷纷对标“老前辈”，想要成为下一个优衣库。
但放眼望去，整个内衣市场的竞争压力并不小。
一方面，优衣库作为曾经缔造销量神话的品牌，短时间内很难掉落神坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借着多年的市场经验以及品牌效应，仍旧在整个内衣市场维持着较高的市场份额。
在新老品牌混战的国产内衣市场，究竟谁会更有机会呢？
新内衣品牌们为何会在2020年强势崛起？新事物的流行往往并非突然发生，而是慢慢演变而来的。
新内衣品牌们主打的“无钢圈内衣”这股风就是这样的。“螳螂财经”打开蕉内、内外、Ubras这几家店铺的天猫旗舰店，不难发现，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”和前几年很火的“无痕内衣”极为相似。
只不过，在彼时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌宣扬的都是“性感、聚拢、塑形” 。无痕内衣虽然因为舒适度较高获得了一部分人的青睐，但更多女性因为担心“下垂”的问题，依旧倾向于选择传统的有钢圈内衣。
消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由” 。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能。
【女士内衣品牌排行榜平价女士内衣品牌排行榜女士内衣哪个牌子好穿】当大半市场都开始追求无钢圈内衣的时候，属于新品牌们的商机也就来了。因此，维密宣扬的“性感风”并不是在这两年突然就不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化了。
再者，传统内衣品牌多在线下布店，消费者购物习惯的变化对它们影响很大。
“螳螂财经”看到，以都市丽人、曼妮芬为代表的传统内衣店，多是走线下加盟的形式，它们曾在短时间内占领了大半的线下内衣市场。
在网购还不够发达的时代，这些店铺在线下市场可以说“如鱼得水” 。但随着电商的发展，以及互联网信息化时代的到来，越来越多的流量转移到了线上。尽管线上店铺难以获得线下店铺的体验优势，但新品牌们已经学会了用其他营销手段避开这一痛点。
蕉内、内外以及Ubras主打的都是无钢圈的内衣，它们要么就是将过去相对复杂的内衣尺码转换成了“S、M、L”这些更简单的尺码标准。要么就是像Ubras这样直接打出“无尺码”的理念，让消费者完全不用操心“尺码挑选”的问题。
当新品牌们“化繁为简”，并且营销给力的时候，舒适度不高、挑选过程繁琐的传统品牌们，再想提升关注度，就显得有些吃力了。
最后，和其他在2020年走红的新品牌一样，新内衣品牌同样赶上了“直播+种草”的风口。
原本女性内衣算是一个较为敏感的话题，全网大面积营销放在以前几乎是不可能的。但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。主打“舒适”的无钢圈内衣们，不管是背心式还是吊带式，都与可外穿的运动内衣无异，这就给了这些品牌走到“台前”的机会。
从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也能看出来，品牌方宣称的“内衣外穿，不惧目光”并非空穴来风。当内衣不再“敏感”，铺天盖地的广告宣传就顺理成章了。

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当然，在具体的传播效果上，并不是每个品牌都表现得很好。例如内外尽管有了杜鹃、王菲这样声量较大的代言人，可销量提升却并不明显。而选择用欧阳娜娜这类年轻小花的Ubras却一举拿下了今年天猫双十一内衣品类的冠军。
总之，新内衣品牌的崛起看似突然，实则与审美风尚的变化、传统品牌发展受限、直播电商的助推都脱不开关系。它们的走红，更大程度上是因为赶上了好时机。
都想做中国的优衣库，谁更有希望？在新品牌之前，国内的“无钢圈内衣”市场，其实是优衣库、曼妮芬这些品牌更被人熟知。而Ubras、蕉内以及内外等新品牌似乎都有向优衣库这位“老前辈”靠拢的意思。

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