如何推销自己的产品英语范文如何推销自己的产品( 五 ) _市场营销

销售计划表一般有几个内容，一个是简要总结，一个是销售任务和目标，一个是实际完成情况。销售时间表是每周的，每周制定一次。一周结束时，分析销售进度的主要目的是找出销售的规律，完成或未完成的原因是什么，任务制定是否不合理或受外界因素干扰。是主观的还是客观的？是销售技巧不成熟或者执行力差造成的。通过这种形式的分析，提出了改进方法。\x0d\x0a◆每天写销售日记。最理想的记录是可以随时查询每笔销售记录的具体情况，记录客户访问情况，及时了解客户动态。做好客户记录，不定期的对客户进行整理和分析，这样你就可以随时找到任何客户的信息。\x0d\x0a◆学习谈判技巧。善于微笑和倾听，实现双赢。从客户的角度考虑问题。\x0d\x0a◆学习推广技巧。促销对客户不是强制性的，而是从客户的角度进行引导。有时候顾客更看重你的服务精神，而不是你的产品。现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户多次沟通。在沟通上，有的推销会失败，有的会成功。所以要合理选择，有的可以放弃，有的要继续努力，有的是短期客户，有的暂时不成功，但只要关系好，长期有成功的希望，就不能放弃。了解客户的真实需求。有些客户其实是有需求的，但是他们跟你谈的是即时的，所以有时候要跑好几趟才能得到信息，而有些客户只有在需要亲近的时候才跟你谈\x0d\x0a◆世俗。
客户的一些不合理要求也要包容和考虑。\x0d\x0a◆明白老客户的重要性。对老客户来说，不断思考营销的成本和效果，比找一个新客户有用得多。同时，老客户本身就有社会关系，他们的社会关系也可以被你利用。\x0d\x0a◆从另一种意义上来说，销售也是一种人际交往的方式，所以从某种意义上来说，学习销售其实就是学习如何做人。\x0d\x0a◆销售人员要有良好的心理素质。销售中遇到的最常见的现象就是冷漠拒绝，所以你要承受拒绝，被冷落，被讽刺等等。做销售的时候，还有一个你进不去的现象，就是你要动脑子才能达到目的。要特别注意克服惰性和畏难情绪。\x0d\x0a◆当直接手段无法接近目标的时候，有时候就要学会曲线攻击。\x0d\x0a◆良好的形象出现在客户面前。这个形象包括衣着、谈吐和必要的举止。要特别注意给顾客一个好的之一印象。拉近与客户心理和情感距离的能力。\x0d\x0a◆如何处理与客户的纠纷也是一个难题。处理纠纷是一件很艺术的事情，现在学也不容易。纠纷产生的原因不一样，处理的方法也不一样。对于不同类型的纠纷要采取不同的方法，这种做法也在不断探索中。一旦发生纠纷，首要原则是不吃亏。但有时候自己吃点小亏更有效。
第二个原则是不要和客户发生大的冲突，尽量维持关系。第三个原则是要有处理纠纷的技巧，这里不讨论。(常见的纠纷如产品质量、客户迟付款、迟交货、客户不履行合同、产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等。这类纠纷未来可能会有千变万化的形式，关键在于即兴发挥。)\x0d\x0a◆总的来说，你要多注意咨询成功的销售人员。毕竟光靠理论是无法成功的。在这个行业，经验和能力比理论更重要。\x0d\x0a◆有时候要依靠团队的力量，有时候遇到自己解决不了的问题可以向别人求助。但是不要轻易求助，要尝试自己解决。\x0d\x0a◆销售中关注市场信息很重要。有时可以采取非常规的方法，有时也有可能实现跨越式发展。要创新，创新，创新，别人在发展，要取得比别人更大的成就，你必须不断创新。为什么海尔发展比别人快，关键在于善于创新。要靠别人的力量，销售只能靠个人的力量，这是有限的，即使能成功。为什么成立公司可以加速发展，主要是因为公司可以 *** 别人的力量，如何做一个优秀的销售代表。销售代表的首要任务是销售。没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作需要扩大。只有销售是没有希望的，因为你卖的是产品或者服务。只有不断拓展市场，才能建立长期的市场地位，赢得长期的市场份额，从而为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。

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