如何营销和推广自己的产品1
之一 , 如果变坏了 , 巧妙地推销你的产品 。
强调产品的性价比 。
作为直销员 , 你必须强调产品的安全性、质量、合法性和满意度保障 。
做多产品演示
文章插图
在直销的过程中 , 多示范是很重要的 。俗话说 , “眼见为实” 。直销员向顾客推荐的产品 , 不仅要听 , 还要看 , 甚至要摸 , 必要时还要现场演示 。
第二 , 介绍产品的方法 。
1.直接解释方法
这种方法节省时间 , 符合现代生活节奏 , 有优势 。注意讲解中的重点 , 讲解的内容要让客户容易理解 。一个直销员直接清晰的向客户介绍产品 , 会让客户觉得这个直销员很有效率 , 很懂得为客户着想 , 节省客户的时间和精力 , 所以很容易被客户接受 。
2.插图方法
可以举例说明产品的实用性、优点和特点 。不直接向客户解释能让客户感到轻松 , 容易接受 , 所以间接的方法被广泛使用 。虽然间接介绍了产品的效用、优点和特点 , 但直销员要记住 , 介绍永远不能脱离销售主题 。
否则就起不到应有的作用 。需要注意的是 , 例子要真实、现实 。与直接介绍相比 , 间接介绍会花费更多的时间和精力 , 但可能更容易被客户接受 。所以间接介绍产品是个好主意 。
3.借助名人法则
使用这种方法时 , 一定要实事求是 , 否则后果不堪设想 。用一些名人来解释产品 , 其实就是在利用一种“光环效应” 。当人们觉得某人有权威时 , 他们会相信他的决定 。
4.实用示范法
像卖玻璃刀的人一样 , 他们一个一个地切割玻璃刀 。买家一看就知道好用 , 自然会愿意买 。其实用这种方法相当于直接向客户介绍产品的效用、优点、特点 , 有时候效果会更好 , 因为符合客户的心理 。有时候直销员可以请客户演示 , 因为客户更信任客户 。此外 , 当客户自己使用产品时 , 他们会相信产品的好处 。
5.给我看看说明 。
这种方法和上面的实际演示方法有共同之处 , 就是向客户展示他们的产品 。不同的是 , 前者只需要实际的演示来说服客户 , 而后者是展示和解释 。生动的描述和解释 , 加上产品本身的魅力 , 更容易让顾客产生购买欲 。所以在展示产品的时候 , 要特别注意展示的步骤 , 艺术效果 , 氛围 。
6.文本和图片显示方法
这种方法方便、生动 , 给人以真实感 。这里不仅要注重陈列的真实性和艺术性 , 还要尽量让陈列图文并茂 , 这样销售效果会更好 。很多时候 , 直销员可以用一些文字和图片来吸引客户的注意力 。只要直销员表现好 , 客户就会满意 。
7.数据证明方法
一般在产品的销售中经常使用这种方法 , 因为辅助材料是最容易说服客户的 。比如某个产品得了xx奖 , 或者得到了xx部门的认可 , 其他材料最有说服力 。如果能在谈判和演示过程中让客户不自觉地了解证明材料就更好了 。
三个 。介绍产品时应注意的问题
找一个好的展示角度 。
产品展示的角度要有助于客户了解产品 , 让客户觉得新奇 , 形成良好的之一印象 。直销员一旦为自己销售的产品找到合适的角度 , 以合适的角度把产品展示给客户 , 一定会收到很好的效果 。
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