养120只哈士奇 _哈士奇

40多年前，电冰箱开始步入中国寻常百姓家。冷藏、冷冻，再到0℃保鲜……家用冰箱的功能，始终围绕食物储存这个主题，厨房则是冰箱理所应当的“归属地” 。
对于家用冰箱而言，当传统产品仍在不断追求冰箱容量与功能的最大值时，许多外形小巧、功能独特的潮流冰吧正另辟蹊径，在互联网时代逐渐成为市场新热点。
位于佛山市顺德区均安镇的广东哈士奇制冷科技股份有限公司（下称“HCK哈士奇”），便是潮流冰吧品牌中的佼佼者。通过“独特外形+创意功能”，HCK哈士奇生产的潮流冰吧已走出厨房，走入越来越多消费者的生活起居之中。

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位于顺德区均安镇的广东哈士奇制冷科技股份有限公司。
年轻人的“第一台冰箱”
如果说，“厨房冰箱”是立足厨房、适用食物储存功能的传统家用冰箱，“那么HCK哈士奇的产品则专攻功能细分领域，满足年轻人在更多家用场景下的储存需求。”HCK哈士奇总经理刘军说。
在HCK哈士奇公司搭建的沉浸式产品展示区，仅在家用场景里，就有外形圆润、色彩鲜艳的复古产品，冷峻硬朗、精致典雅的红酒柜和雪茄柜，箱体小巧兼备杀菌功能的母婴冰箱，以及兼具复古与现代功能于一身的美妆冰箱……这些产品不仅拥有独特功能，更在家居设计上与生活空间融为一体。
“我们的赛道就在冰箱的功能细分领域，以产品在功能、外观等细节创新，解决需求痛点，从而打动消费者并迎合未来消费趋势。”刘军以红酒柜为例，后者实现了恒温、恒湿、防震、防UV照射等功能，一举满足高端红酒储藏的全部需求，成为该细分领域的王牌产品。
这些外观时尚、功能独特的潮流冰吧，既频频出现在许多热门的电影电视剧，还先后推出与可口可乐、百威等国际知名品牌联名款，令更多年轻人对潮流冰吧留下深刻印象。
“随着年轻人餐饮习惯的改变，外出就餐以及外卖行为的增加，让厨房以及传统冰箱的功能进一步弱化，我们惊喜地发现潮流冰吧也逐渐成为越来越多年轻人‘第一台冰箱’ 。”刘军说。
潮流冰吧逐渐成为越来越多年轻人“第一台冰箱” 。
把对的产品卖给想买的人群
一方面，HCK哈士奇潮流冰吧从外观、功能上抓住年轻消费者的心；另一方面，企业则尝试用“网购+直播带货”抓住他们的眼、耳与手。
“其实我们做电商起步挺早，2014年就开了网上门店，但并没有真正去推广运作。”刘军说，直到2018年公司感觉到国内互联网消费趋势加快上扬，便立刻把营销主要精力投入线上渠道。
如今，该公司不仅建有独立的直播间，沉浸式产品展示区也是直播带货场景区。在每天直播排班时间表上，仅天猫旗舰店的直播安排，便从11点持续到23点，基本覆盖年轻人网购的核心平台与主要时段。
公司不仅建有独立的直播间，沉浸式产品展示区也是直播带货场景区。
作为2021年度天猫“双十一”期间，在“复古冰箱”“冰吧”等冰箱细分新品类上的销量冠军，HCK哈士奇正充分实践着AIPL模型——借助网购平台的AI与大数据，HCK哈士奇的潮流冰吧被精准推送到对冰箱细分品类有兴趣的用户端上，购买者再通过小红书、抖音等自媒体端二次传播发酵，实现把对的产品卖给想购买的人群。
“认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty），我们如今正逐渐玩出点套路了。”刘军介绍，既不同于传统冰箱营销依靠“人货场”，也避免“大水漫灌式”推广，HCK哈士奇依靠大数据实现的低成本“滴灌”办法，起到了“四两拨千斤”的奇效。