目标市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些( 二 ) _市场营销

营销战略的概念
营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程[M] 。
二、营销策略的发展
21世纪，由于信息科学技术的飞速发展，消费模式发生了巨大的变化，现代市场形势更加复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功地进入、占领、巩固和扩大市场，采取正确的营销策略就显得尤为重要。随着营销理论的发展，6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps营销策略的延伸，其核心仍然是4Ps 。40多年来，每一位营销经理在策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论的角度考虑问题。1990年，美国学者首次提出用4Cs取代传统的4Ps，为营销战略研究提供了新思路。相比较而言，4Cs更注重消费者需求。相对于市场化的4Ps，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。但从企业和市场的发展趋势来看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了全新营销战略的四个新要素。4Rs以竞争为导向，在一个新的哲学层面上总结了一个新的营销框架。它把企业的营销活动上升到宏观和社会层面，提出企业要与顾客等利益相关者建立事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销战略旨在培育和构建企业的核心竞争力，这是现代企业营销的新焦点[J] 。
有哪些营销策略？
价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌联播。
营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据企业界的经验和预期，获取顾客需求和购买力的信息，有计划地组织各种经营活动。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务并实现企业目标的过程。营销计划的制定是一个互动的过程；这是一个创造和重复的过程。
营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。
有哪些营销策略？
首先，营销策略是什么？
1.冷漠营销
(1)无差别营销的立论基础是成本经济，它对市场的各个部分一视同仁。通过人们需求的共性，推出符合购买者需求的单一产品，将市场视为一个整体，让消费者对产品有共同的需求，通过大众分销渠道和大量的广告媒体，在消费者心中树立产品形象。
(2)一个产品很少会被大家长期接受，但采取这种策略的企业一般会针对更大的细分市场制定单一的产品和营销方案，这就容易导致该领域的过度竞争，而较小的细分市场则会被忽略，导致企业失去机会。激烈的竞争使得更大的细分市场的盈利能力低于其他较小的细分市场，这将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。
有哪些营销策略？
2.差异化营销
(1)差异化营销在采用这种策略时，企业认识到不同细分市场的差异，根据每个细分市场的特点设计不同的产品和营销方案，利用产品和营销的差异占领每个细分市场，以获得更大的销售额。因为差异化营销满足了每个客户群体的需求，可以提高客户对产品的信任度和购买频率。
(2)在差异化的市场策略下，企业以多产品、多渠道、多种促销方式满足不同市场消费者的需求，提升自己在这些细分市场中的地位和客户对该类产品的认可度。近年来，由于大市场竞争对手的增加，一些较小的外国企业越来越多地实施差异化市场战略。

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