目标市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些( 四 ) _市场营销

(2)减少产品组合策略。是因为那些收入很少或没有收入的产品或产品项被排除在产品组合之外，使企业可以集中精力开发更有利可图的产品类别和产品项。这些方法包括:
(1)保持原有产品的宽度或深度，降低成本；
(2)减少产品种类；
③减少产品项目。
(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个起点。具体方式是向下延伸；向上延伸；双向延伸。
二、价格策略(price)
价格策略是市场组合中最活跃的策略，也是企业最难把握的策略之一。定价的成功与否对产品和企业的营销成败有着重要的影响。
(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商根据消费者的心理特征而采取的一种灵活的定价策略。包括小数定价，如尾数9.9元；声望定价就是故意把价格定为整数或者定一个更高的价格，以示商品与众不同；常规定价，比如生活用品，市场上早就形成了常规价格；诱人定价是企业为消费者寻求低价以吸引顾客的购买心理；分级定价，零售商在销售各种商标、规格的同类商品时，将商品分成几个档次，定价差距较大。
(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业要根据市场情况合理组合互补产品的价格，使系列产品畅销，发挥企业各类产品的组合效应；必要的互补产品定价，比如胶卷和相机是互补产品，降低那些价值高、购买频率低的产品的价格，其互补产品相对较高；非必要的补充定价，比如餐厅除了低价餐还提供高价饮料；捆绑定价，比如电影院不仅卖电影票，还卖月票和季票。
(3)新产品定价策略。脂肪提取的定价策略基于以下条件:
(1)产品质量好，价格高；
②必须有足够多的客户能够接受这个高价，愿意购买；
(3)竞争对手短期内不容易进入产品市场。渗透定价策略，其条件是:
①产品需求的价格弹性大，目标市场对价格敏感；
(2)生产和流通成本可能随着生产和销售的扩大而降低。
(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折扣。
(5)区域定价策略。原产地定价、统一配送定价、区域定价、基点定价、免运费定价。
三、渠道策略(场所)
渠道设计和渠道管理已经成为很多产品成功的最关键因素，良好的销售渠道也是大多数产品成功的必要保证。分销渠道，又称“销售渠道”或“渠道”，是指通过市场交换的过程，促进某种产品和服务顺利转移给销售者消费和使用的一组相互依存的组织。
1.分销渠道的功能
(1)研究。为计划和沟通收集必要的信息。
(2)推广。就所提供的商品进行令人信服的沟通。
(3)接触。寻找潜在买家，并与他们沟通。

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(4)合作。使供应的货物满足买方的需求，包括分类、分级、装配和包装等活动。
(5)谈判。为了转移所供货物的所有权，双方就货物的价格和相关条件达成了协议。
(6)物流。组织产品的运输和储存。
(7)融资。资金的取得和支出，以补偿渠道行动的成本。
(8)承担风险。承担与渠道工作相关的所有风险。
2.影响分销渠道选择的因素
(1)客户特征。客户数量、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感度。
(2)产品特点。不同的产品特性会导致不同的产品营销方式。
(3)中间商的特点。一般来说，中间商在运输、广告、仓储、接受客户、信用条件、退款特权、人员培训等方面都不一样。
(4)竞争特性。比如食品公司希望自己的品牌和竞争品牌放在一起，有些公司不希望。

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