铺垫工作怎么铺垫 铺垫五大步骤


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文章插图
1、了解事实:了解事实、资料、年龄、职业、爱好、工作 , 建立关系 , 以关心问候为主 。
2、创造需求:如没需求 , 给对方压力 , 有压力才有动力 , 挖掘并给对方未来的需求点 。
3、引发理想:用自己的理想感染对方 , 肯定对方的人品、能力 , 不是能力强 , 而是信息与机会多 。
4、提高欲望:利用人性的攀比引发欲望 , 强调对方想要的结果 , 放大对方需求 , 投其所好 。
【铺垫工作怎么铺垫 铺垫五大步骤】5、感召行动:具备了前面所有条件 , 就可以发出邀约信号 。