赞美的技巧和方法赞美的技巧和方法销售PPT _知识分享

1、学会寻找赞美点。
只有找到对方的贴切的闪光的赞美点，才能使赞美显得真诚，而不虚伪。
寻找赞美点的方法如下：
（1）外在的具体的。如：衣服打扮(穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等)头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。外在的具体的，也可以称为：硬件。
（2）内在的抽象的。如：品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力，等等。内在的抽象的可以称为：软件。

（3）间接的关联的。如：籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人，等等。这一种可以称为：附件。附件具有间接赞美的作用。

2、赞美要形象具体
赞美越是具体，效果越好！比如，你赞美对方“你的衣服真好看”，就显得空洞，对方就会觉得你是在礼貌性的寒暄。如果你说“你这件衣服真合身，把你的好身材都凸显出来了！”，或者“这件衣服太适合你的气质了，活脱脱的一个成功女性嘛！” 。赞美的时候抓住亮点，具体是哪个地方好，怎么好。这样才让人觉得真诚。

【赞美的技巧和方法赞美的技巧和方法销售PPT】3、生人看特征，熟人看变化
第一次见面，寻找最闪光的特征，第二次见面学会寻找对方的新的变化，这样赞美对方表示你对对方的每一点改变都很关注、看得见，对方会非常感动。
4、逢物加价，遇人减岁
赞美对方物品时，适当的提高价钱，表示物超物值，听者会觉得自己有眼光没有吃亏，而如果一味的贬低对方物品，对方会觉得您不尊重他。对于成人，适当的把对方讲得年轻一些，听者感觉自己显得年轻，会感觉特别舒服。

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