如家酒店官网首页怎么在如家预订房间( 二 ) _生活百科

整个下午，戚迹向梁日新讲述了他对经济型酒店的看法，以及携程对酒店运营的想法。梁日新还坦诚地向戚迹介绍了建国饭店的现状。双方都看到了市场上的空白点，梁日新和戚迹在很多方面达成了共识。
在戚迹与梁日新相识4个月后，戚迹接到消息，BTG集团总裁梅·云信将在渔阳饭店与他进行一次谈话。“公司的股权结构是开放的，未来会引入新的风险投资来上市。”戚迹开门见山。对于一个国企系统的领导干部来说，接受私人网站前无名小卒的要求，是需要一定的勇气、魄力和眼光的。谈了一个多小时后，梅云信决定与携程合作。
2002年8月，如家酒店集团正式成立，携程团队和BTG集团达成协议:新公司携程持股55%，BTG持股45%，启动资金1000万元。携程和BTG按股权比例出资。合资公司从BTG租赁了四家建国客栈的15年使用权，并使用携程创建的新品牌进行直销。如家的董事会结构由三部分组成:来自国企的BTG、传统酒店业、携程团队创业者和风险投资人。在如家的设施上，尽量避免各种设施，在前瞻性的构思上力求全面。
全新的销售模式
2002年8月7日，一则新闻出现在北京几家报纸上:“北京最负盛名的经济型酒店品牌建国客栈不见了，取而代之的是北京和上海旅游业界联手打造的新品牌如家快捷酒店。昨天，北京首家经济型连锁酒店‘如家’正式宣布成立。”
“如家”同时开了五家店，其中四家是北京原来的建国客栈。上海的一家“如家快捷酒店”同时开业，位于世纪公园附近。连锁酒店将以直营和加盟的方式迅速扩大规模，在全国各大城市设立连锁店。“如家”最大的特点就是便宜。以建国客栈现有门店为例，符合三星级标准的标间价格不到200元，充分体现了其“老百姓住得起的酒店”的定位。
在人们的质疑声中，戚迹开始全面“翻新”建国饭店。
最明显的“翻新”体现在“价格”上。建国客栈标间价格200多元到300多元。更改“如家”招牌后，价格定为198元。”这是公开价格，没有折扣.”戚迹认为“低价是最好的信息”
【如家酒店官网首页怎么在如家预订房间】最重要的“改造”就落在了“渠道”上。建国前，客栈采用的营销模式是典型的国企模式——等客人上门。如家虽然像携程的子公司，但可以称之为父子关系，或者从投资人的角度来说，也可以视为兄弟关系。然而，如家和携程从诞生之日起，就采取了“和兄弟算账”的方式。携程每给如家介绍一个房间，就向如家收取30元的中介费。在此基础上，通过携程预订如家酒店客房，低于零售价10元。况且，如家的主要销售渠道是直销。除了携程的渠道，如家还通过其他预订中心进行销售，比如与携程有直接竞争关系的鳄龙。
贾茹的很多做法都从携程的成功经验中汲取营养。如家快捷酒店建立了自己的电话和在线预订中心。在选址方面，如家有自己的原则。沈南鹏说，“首先，它应该非常方便商务人士，其次，它应该是成本。两者应该有机结合。这是我们选址的一个重要考虑因素。一定是商业中心。”
沈南鹏认为，如家的核心竞争力是系统:“从人才到流程，都是可以快速复制的。如家更像是一家连锁服务公司，而不仅仅是一家酒店服务公司。”
2003年2月，如家酒店被中国旅游饭店协会评为2002年中国酒店集团20强。如家酒店营业额从2002年的2000万元人民币攀升至2004年的1.3亿元人民币，利润1600万元人民币。酒店数量从最初的5家迅速增长到2004年的41家，酒店平均入住率一直在90%以上。

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