“这场线上牛肉的新消费潮流 , 离不开拼多多5亿消费者的助力 。”胡向远说 , 结合拼多多平台“少SKU , 高爆发”的线上特性 , 伊赛目前从2千多款牛肉产品里精选出80种产品在平台上销售 , 希望能把最符合线上消费需求的牛肉产品 , 带给更广泛的消费者 。
澳洲、巴西进口牛肉 , 品质年货推动国民新消费
面对国内旺盛的牛肉消费需求 , 近年来 , 中国的肉牛养殖户受困于升高的土地、人工和饲料成本 , 养殖规模难以扩大 , 国产肉牛供应量因此有限 。
据伊赛位于焦作市雪庄村的养殖场何场长介绍 , 目前该场有1700头牛 , 这样的规模在全国已属少见 。数据显示 , 中国肉牛仍以小规模养殖为主 , 年出栏数1000头的场户到2017年仅占2% 。
△伊赛的河南肉牛养殖基地采取合作社模式 , 由伊赛在小牛采购、拌料、饲养阶段给予养殖户技术指导和标准化管理 。
国内牛源供不应求 , 本土牛肉价格水涨船高 , 中国进口牛肉因此爆发式增长 。数据显示 , 2019年中国牛肉进口需求量同比增长21%以上 。
伊赛也将目光投向海外优质牛肉市场 , 以满足中国消费者增长的胃口 。伊赛的做法是跟全球牛肉巨头合作 , 从澳洲、巴西等地进口牛肉 , 提供有保障可追溯的品质牛肉 。
相比于本土养殖的高昂成本 , 海外牛肉企业得以打造更大的生产规模 。近年来 , 南美、澳洲逐渐成为中国进口牛肉的主要来源 。2017年 , 南美牛肉占据了中国进口牛肉70%的份额 。
2019年 , 伊赛公司在率团考察南美牛肉市场后 , 与全球最大肉食加工巨头巴西JBS集团签订了5年18亿美元的优质牛肉供应协议 。伊赛方面透露 , 这是国内进口优质牛肉的最大单笔订单 。
目前 , 伊赛在拼多多平台上卖的进口牛肉 , 覆盖的产地从巴西到澳洲 , 品类从牛腱子到筋头巴脑 , 所有商品都通过国外工厂直采 , 手续齐全 , 全程都可追溯 。
一块伊赛进口牛肉的漂洋过海加工之旅是这样的:伊赛进口牛肉部位“七大件” , 即肩胛、背肩、脖肉、胸肉、前腱、板腱、嫩肩 , 在国外工厂初步切割 , 每次进口每个部位的牛肉数十吨 , 统一送进伊赛工厂 。伊赛会对进口牛肉做去皮、修筋膜、精修分割处理 , 切割成更小块 , 包装好后通过冷链物流配送全国 , 供应消费者或餐饮客户 。
除了做成原切、烹饪等食材 , 伊赛还将进口牛肉用于肉制品深加工 , 比如牛肉干、牛肉丸、酱牛肉等传统和新型产品 。据悉 , 伊赛肉制品板块现拥有七大深加工车间 , 共400多个单品 。
△拼多多年货节期间也是伊赛牛肉销售最火爆的时候 , 工人们正在车间忙着打包商品 。
通过拼多多平台 , 伊赛希望将巴西、澳洲等地的进口优质牛肉蛋白 , 持续稳定地搬上国人的餐桌 。目前 , 伊赛享有拼多多“百亿补贴”的进口牛肉产品 , 既有主打原切的牛肉 , 也有经过腌制的菜肴制品 , 为消费者提供了丰富的选择 。
年货节期间 , 我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉 , 直接把价格降到全网最低 。拼多多年货节负责人说 , 政府现在通过进博会与自贸区等各种方式鼓励对外开放 , 拼多多年货节希望联合农业龙头企业 , 把全球好食材直送到每个家庭的新年餐桌 。
拼多多年货节期间 , 平台各种活动已促成一波国民对进口牛肉的新消费浪潮 。拼多多发放总额高达40亿的红包 , 和5亿消费者一起过大年 , 拉动国人对品牌企业和进口牛肉的认知 。伊赛牛肉的线上历史销售底价被击穿 , 总销量早已突破10万件 , 单品也在冲击10万销量 。
目前 , 进口牛肉在伊赛销售占比是20% , 伊赛希望未来能够形成国产100万头、进口1000万头的规模 , 这意味着它将布局更多的海外牛肉优质市场 , 倚赖线上更精准的销售渠道 。以年货节为新的增长点 , 伊赛希望联手拼多多用更多进口优质牛肉 , 满足更多中国消费者的好胃口 。
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