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感受到直播带货效率的，不止王永辉一个。直播像一阵风，悄悄地刮遍了白沟。在各大箱包城里，商户们支起了直播架，在1688、抖音、快手或者蘑菇街等平台学着唠嗑。

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和道国际箱包交易城里的店员在直播
四区欧品卓的老板娘华华，经营着一家高档真皮女包店，不到50平米的店里，挂了近500款包，雇了2个店员。
华华不太忙的时候，就会坐到架子前开启一场直播。她不时地站起身来，从身后的货架上拿一款女包背在自己身上，从皮质介绍到细节。
“亲爱的们，这款200多，今天给主播点赞到1000，我就给你们秒一波。一场直播只秒5个啊，多了没有！”华华35岁，客串起主播来毫不违和。
虽然才直播一年多，但她已经是箱包直播的老手。华华迄今已经开了215场直播，有了略带沙哑的“主播嗓” 。
今年9月，在一场1688、淘宝直播、抖音联合主办的箱包直播大赛中，华华连播3场共计9小时，一举夺得河北赛区的第二名。
2000万才够“烧出”一个腰部主播在9月28日的直播大赛中，张毅鸣的团队力压华华，夺得了第一名。对华华而言，直播只是锦上添花。但对张毅鸣而言，直播效果的好坏关乎创业成败。
一年半前，22岁的张毅鸣孤身一人从北京来到白沟，目的清晰明确——到白沟建立供应链，通过直播卖包。
张毅鸣先后在白沟和北京招募工作人员和6名专业主播，组建了一个近20人的电子商务团队，并在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间，有的富丽堂皇，有的现代简约。
无论哪种风格，直播间无一例外都放满了包。如果旗下6个主播同时开播，一天可以播满18场。
在冷启动阶段，为了错峰获取流量，张毅鸣和团队的主播们常常在深夜开播。

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张毅鸣的平均客单价在三四十元左右，但利润依然有30%-40% 。“这就是产业带的优势，如果在外面，这个价格出厂价都拿不到。我在产业带，价格不需要太高，薄利多销就行。”
在张毅鸣的项目，产品和人同样重要。虽然直播效率高产出快，但对主播的投入也非常大，每个主播的月薪打底1万，每场直播前，还需要为其购买流量位等，而这意味着长期地“烧钱” 。
直播卖货对主播的个人素质依赖较高，“主播如果要是不会播的话，没有销售技巧留不住人，这就是最大的问题。如果进来十个人，有一个人下了单子，你的购买率就非常高。”
按照张毅鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中腰部主播需要投入2000万左右，“不砸钱玩不起来。”
在运营了一年半以后，旗下的主播单日带货量最高可达六七万。不过，这距离他的目标仍然很远，“现在我们跟薇娅没有可比性，他卖几个亿，我们卖几千卖几万，这个差别太大了。”
在白沟，像张毅鸣这样的直播团队还有四个，他算是比较早来占位做直播带货的。这个才20出头的小伙子，说起数据和流量运营来，已经头头是道。
他说，培养出更多的“薇娅”，是他来白沟的目标。
编辑杜博奇

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