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而看重性价比，精于计算和比较的过日子小能手们则表示，有时候购买小样比正装要实惠得多！
比如 Armani的粉底液，旗舰店正装30ml要950元，但是小样5ml才99元，买6只也才600块钱，比正装便宜了快400块钱！
经常剁手，家里的化妆品堆积成山的买买党们，也更倾向于购买小样。因为一些美妆产品，比如散粉、口红，色号多，单次使用量又很小，买正装很难用完，小样则完美解决了这些痛点！

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品牌自身：
对于美妆品牌自身来说，美妆小样的营销方式最大的好处就是上文提到的，是一种让品牌既保留了“里子”，又不会丢失“面子”的手段。
同时，小样还有其他的意义。
多种渠道形式的转变，让小样逐渐从被消费者薅的“羊毛”开始转变，发展自身的价值！
现在，付费小样的形式增多，消费者可以在柜台免费拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品。瓶装小样几乎都要花钱才能得到，这也让小样在打折优惠活动中可以发挥出实际价值。

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谁还可以借鉴小样玩法其实，小样这种玩法，不止适用于美妆圈！
小样的核心是营销出“物超所值”的感受，刺激消费者的购买欲望！
一切能够囤积的商品，都可以用小样打法来创造销售业绩。
例如，保质期较长的食品、日化用品……其实我们也看到了很多品牌最近都在走这个路线。
蓝月亮洗衣液、心相印纸品等产品的促销活动，都向我们证实了“小样”玩法走出美妆圈的可行性！
抓住消费者心理，是玩好小样的关键！
作者：风清

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