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利用这些传统文化作为生肖酒的产品底蕴、恰巧迎合了如今的消费者对于文化创意的追求 , 又能彰显中华文明的特色 , 令这种产品具备了多重艺术、收藏、礼遇价值 。
但不可忽视的是 , 酒企要将生肖文化和品牌文化充分融合 , 打造出消费者认同的价值内核 , 最后做出的生肖酒才能真正经受住市场考验 。
2、品牌背书是基础原则
据艾瑞咨询《2020-2022年酱香型白酒消费趋势白皮书》报告显示 , 驱动消费者首次购买酱酒的最大因素为“品牌知名度或价值” 。 这说明 , 酒企无论推出哪种产品 , 消费者第一眼想看的依然是“名气” 。
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图源:艾瑞咨询
经济学将人的大脑分为两个认知系统:直觉和理性 。
即使人们的消费行为已经趋于理性 , 在产生一个行为决策之前 , 大脑还是会习惯性“偷懒” , 倾向于看表面信息 。 这就意味着在买一款生肖酒之前 , 消费者第一眼看去还是先关注品牌信息 。
因此 , 一个良好的品牌印象就成了一项购买决策的关键 。 拥有强大的品牌背书 , 才能优先拥有被消费者“看见”的权利 。
有了品牌背书 , 加上一年一出 , 限量发行的“饥饿营销”策略 , 更加强了消费者的购买欲望和产品本身的溢价空间 。
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不断创新品牌价值点卷出亮眼成绩的生肖酒品牌=品味+品质+品行 。
战略定位大师艾·里斯曾说过:你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者 , 只有通过差异化才能成为领导者 。 不断创新和打造自己的价值点 , 才能在这个生肖酒的滚滚洪流中被人看见 。
厚工坊第一批生肖陈酿兔年礼盒上市后10天断货 , 上市不足一月销售额破亿 , 创点击收藏等多项销售新记录 , 直接反映出其市场认可度 。
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这些数据的诞生 , 得益于厚工坊从去年推出生肖酒开始 , 就认定要区别于市场中所有的同类产品 。
1、品味
厚工坊历年来坚持走大国国风路线 。 今年的生肖酒也是与传统生肖文化相辅相成 。 为打造出真正意义上的收藏属性产品 , 在包装上下足了功夫 。
今年的生肖陈酿兔年礼盒以宋代汝窑的天青色为主色调 , 挥毫“大国卯兔”大字题在盒身 , 尽显大气磅礴之势 。 兔头和兔画在生肖文化中有祝福人们生活安宁之意 。 礼盒上的金兔首就是结合了历代名画所长进行设计 , 让消费者购买后无论选择收藏或送礼 , 都能表达出美好的祝福寓意 。
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此外瓶身的“厚字瓶”设计 , 四阶瓶颈的空间更利于酒体的保存 , 也体现了品牌的层层厚工的匠心精神 。 值得一提的还有 , 礼盒夹层中的题字“行无羁 , 思如玉”体现了中国传统的君子之度和儒雅风范 。
标新立异的外观设计与细节雕琢 , 一定程度上提升了这款酒的差异化附加值 。
2、品质
厚工坊生肖陈酿兔年礼盒采用的是厚工坊曾在2012年世界食品品质评鉴会上获得金奖 , 并于今年又全新升级过的陈酿酒质 。 传承古法酿造 , 14种以上老酒调和 , 绵柔协调 , 尾净香长 。 用品质证明什么叫大国厚工出好酒 , 诠释出高端生肖酒的应有的收藏价值 。
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3、品行
对于个人来说 , 品行是毋庸置疑的评价标准之一 , 是一个人最硬的底牌 , 对品牌而言亦是 。 在成熟的商品化时代 , 品行代表的是一个品牌给消费者传递出的信赖感 , 这种信任取决于产品的品质、品牌理念和承诺 , 更取决于企业的实际行动 。
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