p4p是指什么 p4p是啥( 二 ) _百科达人

唯有破解了这个死循环，我们才能够进入一个良性的健康循环。这里是需要公司领导层，具备一定的战略眼光和部署的，是会涉及到战略投入的。但这样的战略投入是值得的，它是一个朝着健康的方向去发展的，倘若一直下在“死循环”中，那样亏损的或许是更多并且还阻碍了发展。
道理之中，我相信很多做国际站的外贸人都是懂得的，我也相信很多做国际站的外贸企业都有开通P4P去推广自己心仪的产品。但是在P4P运营推广的道路上，遇到各种诸多问题，面对这样那样的问题毫无下手之法。这或许就是大家，明知这东西是好的，但是因为不知道怎么样用，所以就没有去用的根本所在吧，那么今天给大家分享几个常见问题以及解决方法。
【第一部分，点击率很低】
很多使用P4P的朋友，大部分都存在一个奇怪的现象，那就是曝光很高，点击跟不上（也可以称之为高曝光低点击行为），这也就是导致了点击率低的原因。
点击率高、低、正常，这个该怎么样去衡量这个标准？我们可以在外贸直通车后台，“数据-行业报告”中看到以上这组数据。将上述数据梳理表格，并且引用公式：点击率=曝光/点击，得出以下结果，行业Top10的点击率是0.66%，我们点击率的是2.06% 。
这里就可以得出一个结论，以Top10作为标准衡量，我们的P4P点击率是属于偏高的。在国际站平台中，一个客户看到你的产品，就给你一个乃至多个点击的时候，说明你的产品，是非常吸引客户的，准确一点来讲，就是：你用的关键词与客户需求是高度相匹配的（精准），并且展示出来的产品是符合买家偏好的。
注意：我们虽然比Top10的转化率高，但是我们是属于低端的高转化率，而Top10是属于低端的低转化率。因为Top10的基数（基础数据）比我们大，如果我们保持这个转化，把预算太高，这样子才厉害，做到高端高转化率，当然这里是理论化的，因为市场是瞬息万变的。
那么反之，如果我们的店铺点击率是低于0.66%点击率（如0.21%（假设的同行点击率）），那么就可以说这店铺点击率偏低，也就意味着该店铺的产品展示多次出来，有客户看到了，客户却不点你的产品。
主要原因分为：
1，关键词与产品不匹配，导致有客户看，客户却不点或少点；
2，出价太低，排名靠后，客户浏览到这一页了（增加曝光），但是由于排名太排后而被忽略（无点击）；
3，与第一点有点雷同，关键词属于大词，获得很多曝光，但是品类款式太多，客户不一定点击到我们产品。
4，所推广的产品并非大部分客户所需要的产品，导致了有人看到，没人点或少人点。
针对第一点问题，有2点建议。1，调整你P4P推广中的关键词所对应的产品；2，对该产品进行更换图片（第一点可以满足尽量不用这点）。
针对第二点问题，建议允许的情况下，尽量把价格出高，提升起排名，特别是重要的关键词。
针对第三点问题，建议高消耗精准词，低消耗大词，如果测品过程中，遇到大词所对应的产品合适的情况下，再进行消耗大词。
针对第四点问题，有2点建议。1，推广你店铺内询盘比较多的产品（分析为什么询盘多）；2，挖掘同行标杆产品并且参考该产品进行推广。
【第二部分，P4P没有效果】
我每天都在烧钱（P4P推广），但是为什么没有询盘，这是一个很多做国际站朋友的共同问题，也是一个非常核心的问题。那么这个问题，涉及范畴比较广，有产品的原因、关键词的原因、价格起订量的原因、推广时长的原因、目标客户的原因，等等。那么今天先跟大家分享关于产品部分的原因。
给大家举个栗子，我喜欢喝的饮料是“怡宝”，但是你偏偏给我“可乐”，那么我是可以看到你递到我面前的“可乐”，但是我是不会要的。这枚栗子是什么意思？
换转到我们国际站来讲，它的意思就是，客户喜欢的A款产品，而我们却用P4P硬把B产品推广到首页前五名，那么这样子，你说你推的A款产品它会有很好的效果吗？它只会演变成，你的产品有曝光或是高曝光，很多客户可以看见，但是客户不会进行点击，或者说是有少量点击（这也就是我们俗称的高曝光无点击或低点击的原因），那么就更别说后面的询盘、订单转化了。这也是上述所说到的，降低点击率的原因之一。
为什么会出现这样子情况？当大家看到上面的栗子的时候，可能想要骂人，谁那么傻啊，客户都不喜欢这个产品，还推这个产品。但是事实上我们很多国际站供应商，都不知道大部分客户喜欢的产品是什么，因为你并没有获取平台数据（买家对什么产品需求多的数据）。