女生说安利是什么意思安利是什么意思做安利的人其实很穷的( 二 ) _是什么

20世纪60年代，电视取代无线电成为受众面最大的大众媒体，商业认知的主战场也随之转移到电视。广告主在大众媒体投放持续广告，并因此形成大众商业认知。这种认知结果，现在被广泛称为品牌。
3.信息社会认知模式：自媒体→内容→IP移动互联的普及以及自媒体的出现，使得大众媒体失势，商业认知的主战场转移到自媒体。
在大众媒体上，相同的广告内容持续播放，并因此强化品牌形象。但是，在自媒体上，大众媒体的广告内容很难被广泛传播。因为自媒体的传播，接受者也是传播者，因此，传播内容有很大差异。
由自主传播的内容形成的商业认知，现在被称为IP 。
四、口碑、品牌与IP口碑是基于人际关系的传播，品牌是基于大众媒体的传播，IP是口碑借助互联网自媒体，基于人际关系的传播。这似乎是一个轮回，螺旋式上升，否定之否定。三种传播媒介，都是当时环境下传播效率最高的媒介，分别是语言、大众媒体和自媒体。
无论哪种认知模式，发挥商业价值，必须满足一个条件：传播达到足够的密度。对于口碑而言，传播密度就是众口铄金；对于广告而言，传播密度就是“地毯式轰炸”；对于内容裂变而言，传播密度就是“集体围观，瞬间击穿” 。
传播密度从哪里来？口碑是消费体验的满意度；品牌是广告费堆积的传播覆盖率；IP是人设和内容的裂变能力。
传播达到多大的密度才有商业价值？有点类似荷花定律。第29天还只开一半，但第30天一到，荷花满塘。传播密度只要超过某个临界点，就会从量变到质变。达到临界点之前是净投入，达到临界点后是净产出。
临界点在哪里？可以试出来，也可以参照其它企业的样本。但一定要注意，临界点是不断变化。
五、认知强度与认知效率认知强度与认知效率是一对矛盾，体验的认知强度高，但认知效率低。广告的认知强度低，但认知效率高。
体验、口碑、广告、内容传播，四种认知模式，认知强度和认知效率的排列顺序如下：认知强度：体验>口碑>内容>广告；认知效率：体验<口碑<内容<广告。

文章插图
品牌传播，优先选择了认知效率，认知强度通过不断重复强化，这是效率优先。内容传播，只要引爆，认知效率非常高，认知强度又优于广告，而且只要内容有调性，投放费用还比较少，因而成为现在的首选。
六、媒介组合大众媒体出现后，广告虽然成为主要商业媒介，但体验、口碑仍在。
互联网自媒体出现后，自媒体虽然成为主要商业媒介，但广告仍在。更有趣的是，过去传播效率很低的媒介，如体验、口碑，与互联网媒介结合，形成媒介组合后，如体验+自媒体，不仅认知强度高，而且认知效率也很高。
媒介组合，除了体验、口碑、大众媒体、自媒体（社会化媒体）外，我还把现代组织（如渠道）、电商平台（如阿里、京东）、虚拟组织视为商业传播媒介。这些媒介的两两组合，就形成了多种组合认知模式。
列表如下：

文章插图
在上述媒介组合中，我特别介绍三种：
1. 种草，又称安利，有分享、推荐的意思。怎么理解种草这种认知行为？
我认为是网上口碑。以前，口碑是借助人际关系链传播，虽然认知强度高，但认知效率低，所以，工业社会没有成为主流认知模式。但是，当口碑遇到自媒体时，当口碑遇到虚拟组织时，口碑的认知效率大大提高了。
我一直认为，社群是线下关系在线上的放大和延伸。个人的消费偏好在社交媒体上展示、推荐，既有认知强度，又有认知效率。
2. KOC体验+自媒体体验是最强的认知模式，但效率也最低，单位费用也非常高。但是，对于高价值或高附加值产品，无论广告还是内容，都难以传递高端产品更丰富的内涵，而体验恰恰能够做得到，更不要说现在的体验已经进化到沉浸式体验了。
当体验的强认知，遇到KOC的强关系，以及自媒体的强传播，三者结合，就形成了“KOC+ 体验+自媒体”的组合认知模式。如果上述组合再匹配云店，交易便利化。那么，就成为高端产品完美的认知、交易和关系模式。
3. 渠道组织力+直播很长时间以来，线下（渠道）一直站在线上（互联网）的对立面。但是，依托人链的直播系统，可以把整个渠道系统动员起来，通过直播的方式聚集在直播屏。

女生说安利是什么意思 安利是什么意思 做安利的人其实很穷的( 二 )

女生说安利是什么意思安利是什么意思做安利的人其实很穷的( 二 )