bat是什么意思 bat什么意思中文( 二 ) _是什么

5. PBP投资回报周期，PBP（Payback Period）。
简单理解就是投出去的钱，多久能收回来；比如获取用户花了100块，LTV是150，那多久能把投出去的钱收回来，是1个月？1年？还是10年？
零售行业有个词叫做库存周转时间，就是说在从拿到货到卖出去的时间。
同样是100块钱进货，假定毛利率是5%，也就是5块钱：
周转时间是12个月，1年是周转1次，1年的毛利是5块钱；周转时间是6个月，1年是周转2次，1年的毛利是10块钱；周转时间是1个月，1年是周转12次，1年的毛利是60块钱。同样的道理，PBP越短，资金回收越快，越能够赚更多的钱，竞争力越强。
6. 交易属性我有这样一个猜想，但目前还没有经过证实或者证伪。
大体的想法是不同业务模式的交易属性是不一样的，说人话就是离钱的远近关系，有的业务天生离钱很近，比如广告、电商、知识付费、直播，有的业务天生就离钱比较远，比如工具、社区。
前者的变现方式大多是直接进行付费转化，后者则是通过广告、导流来进行间接的商业化，交易属性不同，单用户价值肯定不同。
二、总用户价值理论上来说，个体的价值之和，就是总的用户价值。
1. 营收简单的来说就是各业务营收之和，毕竟复杂来说我也不知道怎么算。
我们大家一直说BAT（百度、腾讯、阿里）和TMD（搜索、美团点评、滴滴），那我们就一起来看看大三巨头和小三巨头。
BAT都是上市公司，可以获取到公开数据（数据来源于各公司财报）：
百度2019Q3营收281亿元；阿里2019Q3营收1172.78亿元；腾讯2019Q3营收972.4亿元。TMD里只有美团点评已上市，按照公开资料来看：字节跳动（搜索）2019年目标为营收1000亿元；美团点评2019年Q3营收274.94亿元；总营收=A业务营收+B业务营收+…，以腾讯为例看下营收构成和占比。

文章插图
素材来源于互联网
2. 付费率上面提到过一次交易属性，我个人理解的付费率是交易属性的量化表现的一种形式，不同的业务模式，付费率肯定是不同的。
根据财报和公开数据显示：
2019Q1，陌陌为12.2%，虎牙斗鱼10%左右；2019Q3，腾讯音乐付费率为5.36%，环比增长 0.61pp，海外可比公司 Spotify 付费率为 46%；根据QuestMobile的数据显示，截至2019年6月，爱奇艺App月活跃用户数达到5.56亿，付费用户1.005亿，付费率为18% 。其实付费率可以进行更细致的拆分，比如首次付费率、复购率。
3. 毛利率同样是100块的营收，到手的钱可能是不一样的，因为大家的利润率不同，毛利率越高的公司，变现效率越高。
根据各公司财报显示：
微博2019Q3毛利率为80%；陌陌2019Q3毛利率为50.5%；B站2019Q3毛利率为18.9% 。微博的主要营收是增值业务、广告，陌陌主要是直播、增值业务，B站主要是移动游戏、直播和增值业务、广告、电商和其他。
可以看到，不同行业，不同公司，不同业务的毛利率天然是不同的。
为了便于对比，我特意去找了行业报告中的超市和餐饮行业的数据：
和超市行业比起来，互联网行业已经能算得上是暴利行业了。
4. 净利率毛利扣除各种成本支出之后，得到的才是净利润，也就是真·盈利。
根据各公司财报显示：
微博2019Q3净利率为38%；陌陌2019Q3净利率为26.9%；B站2019Q3净利为负的，负4.06亿。超市和餐饮行业的公开数据：超市行业：净利率1%-2%左右；餐饮行业：净利率6%-10%左右。当然，这只是最终账面上的体现，背后还有什么估值变化，阶段性目标等。
很多人可能觉得了解这么多东西干什么，好像也没什么用，仁者见仁智者见智吧。
对于公司而言，最终都是要考虑盈利的，那公司的营收构成里面，有没有你所在的业务？这是一个需要思考的问题。
对于产品而言，最终也是需要考虑商业闭环的，那你的变现方式是什么，变现效率如何？
三、最后简单的总结下这两篇文章：
产品价值=潜在用户数量*渗透率*单用户价值；单用户价值：CAC、ARPU、ARPPU、LTV、PBP、交易属性；总用户价值：营收、付费率、毛利率、净利率。以上，就是本文的主要内容，欢迎斧正、指点、拍砖…
王家郴，公众号：产品经理从0到1，人人都是产品经理专栏作家，喜欢网球和骑行的产品汪，目前奔走在产品的道路上，漫漫产品路，与君共勉。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载