娜丽丝防晒喷雾娜丽丝防晒喷雾小孩子可以用吗( 三 ) _生活百科

但在其余三款产品中，根据市场上的销售情况来看，拉莱米显然不是雅漾的独家代理。比如雅漾天猫官方旗舰店的运营资质是丽人丽妆(上海)电子商务有限公司，而七叶雅和皮蕾的营销不是特别成功，收入贡献也很小。
多位消费者向界面新闻采访人员透露，他们从未听说过奇叶雅和皮莱，也有消费者坦言在小红书和微博上看到过博主的评价，但不敢轻易尝试，宁愿选择知名大品牌。
一位曾经在唯品会运营部工作的人士告诉界面新闻采访人员，相比知名大品牌，小众品牌缺乏产品力和市场熟悉度，通过跨境电商平台提供专业的运营服务，成功进入国内市场，从而细分了自己的消费者，把市场做精而不是做宽。
相比国内外大牌美妆产品，小众品牌客单价并不高。以娜丽丝粉瓶140ml防晒喷雾为例，界面新闻采访人员7月26日查看了各大电商平台的价格。其中，在天猫平台上，娜丽斯化妆品旗舰店优惠券价格为79元/瓶，娜丽斯海外旗舰店优惠券价格为76元/瓶；唯品会特惠价59元/瓶；在JD.COM平台上，Nalis JD.COM自营旗舰店券后价为75元/瓶，Nalis旗舰店券后价为61元/瓶。
国外大牌的防晒产品以防晒霜为主，价格基本都在几百元。比如兰蔻小白管30ml官网售价480元，戴克防晒60g淘宝旗舰店290元，安瑞莎小金瓶60ml淘宝旗舰店228元。
不过值得注意的是，市面上有很多防晒喷雾标准客单价几十元的产品，如悦、mistine、solution等。同样客单价几十元的卸妆市场有欧莱雅旗下的中国完美日记和美宝莲。
因此，拉勒米的小众品牌更有可能以量取胜，通过销售推高收入。然而，即使他们走大众化的小众品牌路线，Laramie也将面临激烈的市场竞争。
“内卷化”下产业的两大劣势前述人士认为，外资化妆品品牌进入中国电商市场受到平台规则、政策等限制。同时，组建和维护自己的电商团队成本太高。大部分品牌更倾向于选择电商服务商代运营，但一旦品牌被注销，也会对公司业绩产生不利影响。
早在去年，另一家与拉勒米专注于小众品牌完全相反的公司已经通过了HKEx的听证会。优客集团的合作伙伴主要是国际顶级知名美妆品牌。到2020年底，拥有雅诗兰黛、倩碧、欧舒丹、薇姿、理肤泉等44个美妆品牌。
2020年，优客集团营收达到16.595亿元，净利润3.25亿元。该公司的销售模式分为服务和分销两种，其中服务模式根据GMV或其他可变因素向品牌合作伙伴收取服务费，分销模式与Laramie的电商零售和电商分销一致。其中，2020年，优客集团服务模式收入10.44亿元，占公司总收入的62.9%，毛利率达到59.5% 。
所以对于拉勒米来说，无论是电商零售还是电商分销模式，这都需要公司承担商品成本和物流成本(2020年起不再计入销售费用) 。一方面可能会挤压毛利率；另一方面，它需要有效地管理库存，减少现金流的压力。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1.43亿元，-2，190.41万元和4，840.13万元，其中2020年公司存货账面价值较2019年增加近6，500万元至2.55亿元，占总资产的60.84% 。
拉勒米的发展有两个明显的劣势。
第一，在品牌扩张方面，拉勒米经营的品牌数量和品类覆盖面都远不及同行。截至2021年底，丽人丽妆已与60多个知名美妆品牌合作；服务品牌超过80个，涉及个人护理、美妆、食品等领域。如陈余还打造母婴、保健品、美妆、食品等多个品牌矩阵。这些公司仍在努力打造自己的品牌。
第二，渠道渗透，Laramie仍然依赖传统的平台型电子商务，而Tik Tok和Aauto Quicker等新型社交电子商务正在崛起。对于这部分流量，几家公司都在抢占布局，其中丽人丽妆在Tik Tok运营33家小店，易网易创也在Tik Tok、Aauto faster等平台提供品牌官方账号和品牌小店的综合运营服务。

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