“一个月成交多少套房？核心的商业模式是什么？到底怎么赚钱？”对面投资人，突然几个问题噼啪追下来，让李贝克局促不安 。他知道没戏了，因为他也说不清核心商业模式 。租房是个大场景，但交易频次低，赚钱不容易，泡泡就这么被戳破了 。
拍过500多家草根创业公司的仇成，如此看待为什么要创业——大家都是在河边走，突然有一天被人踹一脚掉进去，就开始创业 。比如，一个朋友被朋友拉去做副总，业务分歧大，与老板闹掰了，公司快垮时老板走了，自己本只是去帮忙的，结果不得不挑起大梁 。
拍得越多，他越发现，草根创业者大多受到不切实际的鼓舞，某某公司大佬某个会上一段话，以惊悚的标题往媒体上一摆，年轻的朋友看过后，感觉自己也可以去创业了 。有的孵化园，有免费扶持的工位，为期3个月 。有些人觉得方向不对，3个月干不完就悄悄走了 。有时拍创业者，今天拍他在做体育，明天可能就拍他去做区块链了 。
杭州一家创业孵化器的副总潘杨欢每年要看不少项目 。去年底一次投资机构圈子聚会上，人们互问2018年投了多少项目，有的投了两家，最多的三家，而之前的数字是乘以倍数 。大家感叹幸亏，幸亏，这两年的项目几乎全军覆没，2018年能活下来的更少 。
潘杨欢把时间从2015年的双创潮算起，杭州的海创园、梦想小镇从“要为人先”的欲望里长出来 。孵化器越做越大，梦想小镇地下停车场一个车位要停两辆车 。她把“3年”看作一个商业模式的成型期，从2015年到2018年正好是一次检验 。从过往死掉的项目里，她总结团队、技术、现金流是成活的关键 。如此一筛选，得出的结论是，草根创业的时代一去不复返 。如今大学生提交项目申请表给她，都会被劝回去工作 。最近她投的学生项目是哈佛大学生土壤培植，“关键是看到技术啊” 。

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杭州知名创业园区——梦想小镇 。图/ 网络
面对创业者，投资人变得更细致了 。要看财务模型，变现能力，总体变化是更务实 。比起往年投赛道、铺流量的做法，如今更像是回归正常，“提问商业价值不是最根本吗？”
没有融到钱，李贝克摆出各种理由，最后想到的是不懂去混各种投资人圈子，又没有派系支持 。“把自己拿得太高，没有去死磨 。”但他安慰自己，看别人脸色的日子不好过，“我看用户的脸色就够了”，语气里满是天真 。

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自救
钱是够不到了，只有自救一条路 。草根创业者散发着野草一般的求生欲望，吃相满不在乎，“没什么还害怕失去的” 。
孵化园里到处是“自断其臂的嚎声” 。有些公司上半年还是8个人，到下半年就只剩2人扛住——老板和不能再减少的员工 。业务线从繁杂中解脱，变成最简单粗暴的一条，卖最好卖的，不管是否与初衷甚远——立志填补高考填报志愿市场的公司，最后卖起课件视频 。李贝克的公司初衷是解决租房黑中介问题，现在靠发布租房信息活着 。仇成在考虑要不要把公司变成拍广告视频的，拍一条算一条的钱 。
为了不拖累合伙人，李贝克想尽早放他们去找工作，他们常年领3000元左右的月工资，靠花呗度日 。有人在2018年10月份辞职找到工作，而到了11月份辞职的那位至今没找到雇主，为此他内疚很久 。找工作的时机也佐证着寒冬在2018年底变得更加严酷 。去年10月，股票市场跌至最低2449点，上市公司大股东不再敢大量压股票去投资 。降级、裁员等各种枝节从缺钱这条根上生出去 。

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