老链接引爆操作案例分享——搜索引爆流量其实就这么简单( 二 )


老链接引爆操作案例分享——搜索引爆流量其实就这么简单

文章插图
老链接操作案例分享——搜索引爆流量其实就这么简单 。
如图,蓝色部分为主要进店词,即连衣裙相关的词 。而红色部分则是碎片化的进店词,就算这些词有一定的转化,也不是我们主要的选择操作词路 。
选竞品——确定入围所需坑产(重点)
选竞品怎么选?
参考竞品很多朋友都懂,一些朋友懂得计算坑产:“竞品A坑产值2000+,访客1300,那么我也操作2000+坑产,也能得到1300访客 。”这个思维方向虽然是正确的,但是是不完整的 。
比如连衣裙,竞品操作的主要是[连衣裙],而你主要操作[夏季短裙],那么市场竞争力度,市场体量都不是一回事,拿到的数据参考结果自然是错误的 。所以选择竞品也是有讲究的 。
首先竞品不能超过产品太多,比如我们操作一个流量200+的老品,或者是新品,那么定位的竞品最好访客在1000-3000之间——我们人工干预的数据必须能赶得上竞品所产生的数据 。
有的朋友一天只能投入2000,却拿着日坑产20W的产品做参考,这是没有意义的 。
其次竞品必须符合2个条件:
(1)竞品与产品为同款或相似款式 。
(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近 。
题外话:关于入围
入围从严格意义上来说是一种概念,指的是当关键词的数据达到某一个值后,激发了搜索展现,这个值即我们的入围门槛 。但是这个概念给了许多同学错误的理解——只有流量大幅度暴涨才能称之为入围 。
那应该操作多少单产品才能入围?这么理解的错误的——首先入围的不是产品,而是关键词 。
很多朋友对比竞品会有这么一种情况:为什么我入围来了600访客,竞品入围来了5000访客?
这是因为入围的词不同,比如你入围的是[连衣裙 小碎花],这个词每日展现只有3W 。竞品入围的是[连衣裙],每日展现300W 。那么流量自然不是一个量级 。你的流量少是因为你的坑产还达不到关键词[连衣裙]在搜索端下的入围条件 。
每个关键词有每个词的竞争环境 。
我们做一个假设:

比如‘明星同款连衣裙’,在线商品有2W款,每日搜索展现量5000 。而‘跟进同款连衣裙’(哈哈,我是男的),在线商品5款,每日搜索展现了8000 。

那么关键词‘明星同款连衣裙’要入围由于竞争大,整体搜索量并不多,它所需的门槛就大得多 。而‘跟进同款连衣裙’只有5款产品,买家搜索后连手机屏幕都不用划就可以看到所有产品,完全不用操作就已经入围了 。
每个词的搜索量和竞争大小首先决定了产品的入围门槛 。所以,入围不是单纯的操作多少单或者多少坑产 。
指定完整计划——坑产/单量/UV/收藏/加购
这个我在之前的文章里提过了 。
坑产/单量是递增的
UV/转化是递减的