电商怎么做营销推广(2019年社交电商营销推广方( 三 )


(1)符合媒体属性的素材
不同媒体可以测试不同品类,如男性媒体可选择电子数码、运动户外类;女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等 。

电商怎么做营销推广(2019年社交电商营销推广方

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(2)适应用户习惯的排版风格
不同风格的排版会避免用户的审美疲劳,而关键元素则直接关系到用户的点击,比如:是否有优惠价格标签?是否有原价标签的对比?
电商怎么做营销推广(2019年社交电商营销推广方

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(3)符合用户利益推广元素
对价格敏锐度高的用户,主推利益点包含:满减、红包、某单品低价秒杀等,这些简单直接的体现将更能在大促期间吸引性价比用户的眼球 。
电商怎么做营销推广(2019年社交电商营销推广方

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而情感倾向型用户,则需要从偶像角度入手 。我们针对不同的推广产品选择合适的偶像印象,以考拉为例:选择爸爸去哪儿类配合女性、母婴类产品,而贾乃亮形象配合男性产品 。
电商怎么做营销推广(2019年社交电商营销推广方

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“模板化思维”让素材优化锦上添花
当我们完美地解决了物料优化的步骤后,下面便只剩下生产效率的问题,怎么才能在短时间内生产批量的推广物料呢?
既然图片的样式公式都可以总结出来,何不把它们具象化,用“模板化”的思维来解决这个老大难 。
(1)罗列素材样式
对于资深推广设计师而言,只要说出一个行业关键词就可以反馈相对应常用的素材样式 。制作素材模板的第一个步骤即是,组织设计师们头脑风暴出电商行业的各种样式/排版/配色/主要元素等 。
(2)A/B Test
互联网广告与线下传统广告最大的不同就是,在传播路径上的每一个步骤都会有数据跟踪 。在上一个步骤的基础上,根据经验或者以往的数据支持,制作一些测试样图 。样图之间的差别,大的可能是左右/上下排版的不一,小的可能只是某个标签的颜色差异 。利用小成本进行一些短时间的测试 。
(3)生产模板
经过数据分析后,得出最佳的素材元素组合 。设计师再根据这些结果来进行模板生产,并且可以通过设计软件内的“动作”功能来自动实现预设配色的替换,可以减少素材同质化的现象 。
(4)批量生产素材
有了模板之后,只需要准备好商品图片和文案,只需要简单的替换,就可以进行推广素材的批量生产了 。
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日常的程序化广告投放,是一个稳定持续的过程,做好投放优化能给电商带来稳定的销售额和保育忠实用户 。而且做好了日常投放之后,你会发现到了节庆日来临之际,你的品牌投放策略都变得更有依据 。
通过日常投放得出的媒体人群、效果差异数据,可以让你快速圈定需要包断的媒体 。甚至乎你只需要在原有的推广媒体上,运用相同的投放策略,仅仅调高预算就可以了 。
以“养”之道,待“战”之机,日常推广与节庆日推广的营销闭环一旦形成,你会发现你的销售数据,天天都像“过节”一样漂亮 。
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