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6月份，是泛高安产区建陶行业的传统销售淡季时期，从5月份下旬开始，一些企业销量就开始出现严重下滑现象。进入6月份以后，该产区的少数几家企业已经开始进行降价促销，其中以抛光砖、抛釉砖类产品降价较明显，个别厂家800×800mm抛釉砖价格甚至已经跌到14元/片。

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▲高安一部分企业降价促销，客户正在排队拉货。
近日，采访人员走访高安产区的一些企业了解到，进入6月份后，企业的销售情况开始下滑，企业每天的出货量维持在原来的8成左右。华硕陶瓷集团副总裁兼营销总经理谢向军坦言， 6月份，按照传统的市场惯例也基本开始进入了淡季，但是，从过去一周的销售情况来看，销量并没有非常明显的下滑，只是相对旺季会稍微差点。相比淡季到来时企业的销量下滑，不少企业的销售负责人更担心降价促销会大面积影响整个产区产品销售价格。
“进入淡季，更加考验企业的硬实力，如销售渠道、企业的资金实力等等，华硕陶瓷这几年一直在打造终端专卖店、专卖区的渠道建设，渠道相比产区很多企业来说比较稳定，因此，即使是淡季，销量也没有出现非常大的波动。”谢向军表示。
新瑞景陶瓷企业营销副总经理熊和平也表示，从终端建店到新产品的研发，以及市场保护等方面，新瑞景陶瓷这几年一直发力比较明显，因此，对于当前市场进入淡季，企业的销量相比旺季会有所波动，但并不会给企业带来很大的库存压力。

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▲受库存和资金压力，抛光砖、抛釉砖降价促销力度较大。（图片来源于网络）
实力型企业通过在渠道上不断做功课，即使面临市场销售淡季，给企业带来的压力并没有很大的影响。然而，对于资金紧张、渠道不完善的一些陶企而言，淡季给这些企业带来的压力却非常明显，库存压力、资金紧张直接倒逼企业开始降价促销。
泛高安产区多位销售人员向采访人员透露，目前泛高安产区已有少数厂家因为库存压力等因素，开始对产品进行较大幅度的降价促销。抛光砖和抛釉砖的降价幅度相比此前正常开单价下调10%左右，个别厂家的800×800mm抛釉砖价格已经跌到14元/片，甚至还有打款返点的优惠。
据采访人员了解，随着产区越来越多的企业改产抛釉砖生产线，以及这两年产区超大产能的抛釉砖生产线纷纷投产，导致抛釉砖价格不断下滑，尤其是一些产品结构单一、渠道不成熟的厂家，只能通过价格来获得市场。

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▲近两年的改线热潮及新增产能都聚焦抛釉砖，产量的俱增带来了价格的不断下滑。
新景象陶瓷企业营销总经理兰远踪表示，目前企业还是需要通过新产品、利润型产品来获得市场。进入6月份以后，北方产区、广东一些地区受环保政策影响要求停产，但并未给高安产区带来很大的销量，可见其他产区企业也有很大的库存量。另一方面，即使是厂家促销，如果促销力度不大，客户也不会买账，尤其是一些规模较小的厂家。因此，对于新景象陶瓷企业这样单线产能规模不大的企业而言，只能通过走差异化的产品、新产品才能留住客户，保证利润。

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