python数据分析——业务指标分析( 五 ) _数据分析

数据分析人员需要熟练使用目标市场营销的方法,配合企业的相关业务和管理部门进行目标市场营销相关的数据收集和模型分析,具体来说要对下述3个方面有深度了解。
通过市场细分将市场分成若干个类别。企业从吸引力和竞争力两个角度选择最适合自己的目标市场。企业根据目标市场的需求,明确市场定位并提供相配套的营销组合。
所谓市场定位,是指企业在选定的目标市场上,根据自身的优劣势和竞争对手的情况,为本企业产品确定一个位置,树立一个鲜明的形象,以实现企业既定的营销目标。数据分析人员需正确认识到目标市场营销策略是企业明确营销服务对象的关键所在,是支持企业营销业务的一项重要分析内容。
十一、消费者分析
消费者分析通过分析消费者所购买商品的购买量,购买频率,购买时间,购买地点,购买动机等五个方面的内容作出相应的数据分析。
消费者偏好
消费者偏好是反映消费者对不同产品喜好程度的个性化偏好,是对特定的商品,商店或商标产生特殊的信任,重复,习惯地购买同一商标或品牌的商品。消费者偏好的一般定义是指消费者在考量商品时所做出的理性的具有倾向性的选择,是消费者认知,心理感受及理性的经济学权衡的综合结果。
消费者偏好产生原因
消费者偏好主要由当时当地的社会环境,风俗习惯,时尚变化对整个消费者群体或某个特定群体产生的影响所决定。
4种基本类型的群体
利用消费者偏好,我们可以将消费者划分为4种基本类型的群体。
第一种类型为消费者的偏好不稳定型。对这类消费者企业可以劝说这类消费者接受企业提供的定制化方案,如果定制化成功的话,这些消费者就会认为，该定制化符合了他们先前的偏好，并以此为基础.形成他们以后的消费偏好。第二种类是型消费者的偏好不清晰型。这一类型的消费者可能表现出好的易接受性。比如，一些喜欢喝葡萄酒的消费者，清楚自己没有这方面知识，可能会非常乐意接受有关葡萄酒知识的教育和消费建议。第三种类型是消费者有着稳定的消费偏好。稳定偏好引导消费者的选择,他们的选择是建立在理性,客观评判的基础上的。第四种类型的消费者是有清晰的偏好且对自己的偏好有足够的了解。这使他们能正确判断一种企业定制化的商品供给是否真的符合他们的偏好。因此,这些消费者可能是定制化供给很好的潜在顾客,对于营销者为了解他们偏好所做的努力，他们会产生更多的满意感。然而，正由于他们对自身偏好的了解，他们可能很少依赖营销者的建议。十二、产品分析
产品分析是企业经营活动中的一种,指对产品的产量,品种,和质量3个方面进行分析。对这3个方面可做单项分析,也可做产量,质量,成本的平衡关系分析。
产品分析类别
产品分析通常包括产品性能分析,产品质量分析,产品价格分析,产品采购分析,产品工艺分析等,并与竞争对手的同类产品进行比较分析。
任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品。
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心产品也就是顾客真正要购买的利益,即产品的使用价值,如果我们对产品进行系统包装,包括定位,文化,形象方面,这样的产品称为品牌,而没有包装的只能称为产品。所以,品牌不仅注重产品质量,风格,特色方面,更注重产品文化的树立与引领。由于现在大多数商品都是买方市场,商品严重过剩,在这种环境下,产品与品牌的关系是品牌是核,产品是表。产品要围绕品牌来打造。