互联网怎样赚钱,利用合法漏洞免费赚钱方法( 三 ) _市场营销

我们可以看到，当产品的关注度和声誉度聚集到足够大的时候，那些使用产品时间长、满意度越高的用户就越容易留存在企业中，成为所谓的忠实粉丝。
在互联网的时代中，由于产品和服务的数字化能够带来边际成本持续递减，这样使得企业有机会去进一步的扩大用户的数量规模，节约辨识到目标用户的成本。获取到流量之后就开始思考如何进行正确和合理的变现。有了之前的铺垫，去发现用户的优先需求就显得十分重要，可以在有一定基数的目标用户中提炼到更精准的购买需求，更有针对性地开拓增值的新业务，也可以去激发由之前免费而培养起来的粘性用户的潜在购买力，帮助企业进一步去实现盈利。
像我们熟悉的不能再熟悉的360，短短三四年的时间，360利用免费模式就取得了巨大的成功。首先通过免费推出安全卫士和杀毒软件，为打造安全服务的网络平台聚集人气；接着在免费模式、产品成熟以及有吸引的投资这些基础的交互作用之下，为实现收益的可能性提供了广阔的想象空间，如今收取广告费、搜索分成、软件下载、提供维护服务等等都能帮助其实现盈利。
互联网时代下能够运用免费商业模式的原因1. 互联网时代下产品发生了改变，产品和服务都更加趋向于数字化
不同于传统的那些产品，数字化产品本身是有着高固定成本而低边际成本的特殊成本结构。像网上制作一份数字专辑需要大量投入，但数字化产品是具有较高的可复制性，所以通过网络进行分销，发行的边际成本几乎为零。
正是这样的成本特征，可以更加大量的生产和销售获得规模效应，进一步去获得更大的市场份额，通过一系列大量的边际成本比较低的后续的商品，来实现前期高固定成本投入的回收，使得最终收益最大化。
2. 互联网的时代是一个信息量巨大甚至泛滥的时代
对于用户来说，当他们去找寻所需要的信息或者产品服务的时候，会花费大量的时间成本以及精力，而且这样耗损的时间以及精力是会随着信息的泛滥程度增加而增加的。所以，信息对于这个时代来说是富足过剩的，而相比之下用户的注意力以及关注度就显得非常珍贵。
特别是上面我们已经谈到了，因为产品的数字化的转变，使得传统的定价策略在互联网市场没有办法发挥作用，那么引起用户注意是数字信息化时代的一个核心。接着为了盈利，就不得不将获取到的注意力以及关注度转化成实现收益的价值。
所以互联网下的盈利，可以以免费获取吸引到的用户群体为基础来创造价值，庞大的用户数量规模无疑成为公司的资产。掌握庞大基数的注意力，便可占据一大块市场份额。
3. 在互联网时代竞争之下，依托于数字化产品特性，降低价格趋近于零已成为一种必然
在这样的一个市场之中，对产品提出需求的用户就显得十分重要。
用户们的优先需求是偏向于专业化、专属化的，这可能就更加要求企业公司进行更加专业化、个性化的产品升级优化以及服务的提供。
免费模式中通过提供基础的免费商品和更专业的付费商品的结合，来激发用户的潜在购买欲望。其中，用免费的东西来凸显出，符合用户更高需求的更专业的付费产品，从而能够顺利地引导他们进行消费实现盈利。所以说互联网时代的市场特征，是能够肯定免费模式进行盈利的可行性。
总结
免费，并不是去消灭市场或者说简单的按需分配。如果找准了盈利模式，提供让用户满意的服务，免费同样是可以带来收益的。
从之前运用的四种模式以及对应的案例中，我们可以看出来：免费所发挥的作用，已经从一种推广的手段，发展为如今数字化互联网时代的主流商业模式；不再仅仅单独作为一种营销手段或者盈利方式。