自媒体公司文案是做什么的（第一次写方案的5个( 二 ) _市场营销

很多文案新人，喜欢接到任务就马上开始构思，列提纲，落笔，不太重视对于需求的理解。
当然，更多的文案人会首先理解消化对方的需求，不懂的还会和需求方去沟通，研究怎么写能够更好的满足对方，这挺好。
但是，很少人会去主动深度思考为什么要写这篇文案，好像这就是需求方或领导要做的事，我只是完成任务。要知道，有时候需求方自己都傻乎乎的，他能告诉你啥。
你需要自己去思考这个 “为什么” 。
而且，文案为什么有营销文案、活动文案、视频文案、PR文案、电台文案、朋友圈文案、贺词文案、讲话文案、广播文案等等这么多种？

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你平时想过这个问题没？每一种类型的文案都有它的核心功能和使用场景，为什么营销文案是这么写？为什么电台文案又是那样的？为什么视频文案又是一种写法？
这些都得好好想想，别要写一篇领导讲话文案，结果写得像视频文案一样，领导能讲得下去吗？
同样的需求，思维不同，知道为什么，往往结局天差地别。
从 “为什么” 开始工作，才能激励每个人行动。
这是著名营销专家西蒙·斯涅克(Simon) 提出的黄金圈思维，它不仅适用于管理、营销、思维训练，对于文案也是帮助巨大。
这个思维方式简单来说概括了我们看问题的三个层面：
Why：最内层——为什么。做一件事的原因或目的，属于战略层面；
How：中间层——怎么做。针对这个目的或战略，如何去做好这件事情，属于战术层面；
What：最外层——做什么。最终要做哪些具体的事，这基本是事情的表象，属于执行层面的东西。

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大多数人做一件事都是采用的 “由外而内” 模式，从圈外到圈内，主要就是想做什么和怎么做，根本到不了Why这个层面。
而西蒙·斯涅克认为，思考Why层面，才是探究事物本质的方式，也更能找到真正解决问题的方法。
当你本来就处在错误的方向、错误的目的里，再怎么做都是错的。
之前老贼看过乐纯酸奶CEO的一篇文章，谈到乐纯名片的设计，非常精彩的思维。
他没有去想名片要怎么做才更高大上，也没有琢磨名片上要写什么才更有用。而是从名片的本质Why开始，思考为什么要做名片？
“它只是让新认识的人记住你和你公司的一张纸！”
当你发现名片就是这么一张纸的时候，它的可能性就变得无穷大。谁说名片一定是个小方块？谁说名片就是那种千年不变的排版方式？它就是一张纸，怎么样的都可以。
基于这样一种思考方式，乐纯把名片设计成一张可以兑换自家产品的券，可以用来在门店直接兑换一种口味的酸奶。

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结果，就是这个简单的设计，当大部分其它名片都进入垃圾筒时，「这件小事」帮助乐纯破冰、让合作方主动记住了品牌、并尝试产品。
这原来只是一张 “鸡肋” 的名片，思维方式的不同，带来了天翻地覆的变化。
试想，如果乐纯是从What层面来思考，估计最终的结果也只是换来一张更美观更有逼格的名片，它还是一张传统的名片而已。
我们再切换一下角度，黄金圈思维用在写文案上，怎么去思考呢？老贼也简单分析一下。
如果是常规思维，收到文案需求后可能是这样思考：
What：我要选择什么样的主题，写什么样的内容？