医院很赚钱？医院很赚钱，他赚医院的钱( 二 ) _检验科

并且由于生化试剂的门槛相对较低，国内厂商可以匹配国外性价比更高的设备，从而获得绝大多数生化诊断试剂。
但目前的趋势是，来自国外巨头的封闭设备越来越多，势必挤压国内厂商来之不易的市场。
考虑到做自研的公司都做得不好，那经销商也算不上差。
润达医疗、赛利斯（）等都吃这顿饭。
作为从业20年的老司机，润达医疗立足上海，在经济发达的华东地区蓬勃发展。
由于其强大的渠道能力，国内领导者也愿意让它帮助打开销售。

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润达目前拥有35000-40000多种规格的产品，远超任何同行。
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但润达一直都有自己的烦恼。
首先，分销企业毕竟是分销企业，毛利低是永恒的。事实上，其分销业务毛利仅为8%左右，与普通的医药分销企业并无区别。
二是市场过于分散，竞争过于激烈。
如果你永远只是一个纯粹的分销商，你可以赚钱，但大家比较的是谁的冷链物流更好，谁的价格更便宜，谁的产品更齐全，没有更好的未来。
因此，润达向两个方向扩张。
一是为客户提供集约化、全方位的服务。
二是并购，复制成功模式，扩大规模。
而集约化、全方位的客户服务成为其最大的特色，也是其毛利高于一般分销公司的原因。

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润达的绝大多数客户都是二级以上医院的化验科，即医学实验室。
基础业务当然是供应，而润达的优势是什么都好、齐全、便宜。
中国名义上有1600个检查项目，但一般三级医院能有600个也不错，润达可以帮他们多开500多个！
这巩固了大医院的优势。
此外，润达还帮助医院设计、改造和装修实验室/实验室，使这些实验室的硬件和布局更符合现代医学实验室的标准。
硬件和布局只是实验室的外面，内部的运营管理和服务更重要。如何让检验科更省钱，赚更多钱，提高效率，为患者提供更多服务，这决定了医院检验科。无论能否实现从普通到优秀的跨域，润达都可以提供相关的信息管理服务。

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润达的信息管理服务分为三个部分。
第一部分是实验室信息管理系统（LIS），应用于实验室的日常运作，比如形成对患者检测结果的统一报告。
第二部分是对操作系统的支持。

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内容比较详细和复杂，比如标本接收、文件管理、测试信息报告形成、绩效考核、部门沟通等。总之，实验室的所有数据都是电子化的。
第三部分相当于一个科研试剂B2B电子商务平台。
所谓管理系统，其实就是信息化管理软件，重点是小细节。
以往这些细节操作都是人工处理，各种记录、资料、数据、采购等都必须由医院和检验科的工作人员手动完成，既费时费力，又影响正常工作。
这些问题长期以来一直是医院检验科的痛点或痛点，但从来没有一家公司专门针对检验科制定管理制度。即便是专门做医疗软件的威宁健康，也没有注意到这些角落和角落的需求。润达医药是检验科的救星。
用他们自己的话说：想院长所想。
很多人不知道的是，化验科一直是国内医院最大的收入来源之一，而随着药品零加成的实施，医院将无法从药品中获利，不可避免地更多地依靠实验室部门来产生收入。
前面我们提到，体外诊断的费用只占医疗总费用的20% 。也就是说，医院化验室的收入占总收入的20%左右，但请注意，这个比例是全球平均水平，我国只有10%左右。