美团怎么赚钱？美团平台靠什么赚钱( 二 ) _销售成本

共享单车的成本降低在财报中也有明确说明。一方面，摩拜单车折旧大部分到期，摊销成本下降；另一方面，美团重组自行车供应链以降低制造成本。拉长折旧摊销周期，销售成本自然会每季度下降。另外，传闻整体新车上市规模可能没有原来那么大。
一次操作猛如虎，美团毛利大幅提升。但这还不够。在成本方面，也是严格控制的。比如占总收入比例最大的销售和营销费用从去年Q3的24%下降到20%，研发费用从10.5%下降到7.8% ，一般管理费用从 10.5% 降至 7.8% 。6.9%降至3.8%，三大支出占比全面下降。不得不说，美团已经走上了用心养家的道路。
这还不够，投资回报率也有所提高。去年，Q3 以支出的形式损失了 3.41 亿，而今年，它赚了 1.64 亿。这一变化使营业利润增加了 5 亿美元。在净利润方面，变化是巨大的。去年Q3，营业利润要扣除798亿元优先股财务费用，今年这个项目消失了。对于这两项，美团今年第三季度的支出损失超过800亿。因此，不难理解为什么去年Q3净亏损超过830亿，而今年Q3净利润突然转正13亿。.
开源产生收入并提高货币化率
当然，在节流成本的同时，美团也在加紧开源。

文章插图
从目前来看，佣金仍然是美团最大的收入来源，占Q3总收入的67.6%，同比增长36.9%，低于整体 44.1% 的收入增长。去年同期佣金比例为71.1%，明显下降。不得不承认，美团的收入并不是通过直接“吸血”商家的方式进行的。
在分类方面，外卖佣金的实现率（收入与GMV的比率）为16.6%，而去年同期为17%，这意味着美团整体佣金商户收费也有所下降。那么，美团收入的巨大增长是怎么来的呢？
这主要取决于美团加快线上营销力度。作为一家以平台模式为主的电商，美团终于走上了做广告的“正确道路” 。可以参考阿里模型。今年Q3，这一收入同比增长61.8%，跑赢整体收入增速。再看另一个指标，线上营销收入除以总GMV（44.1亿/1946亿），即变现率为2.27%，相比之下1.87%去年同期，千亿的交易规模，1个百分点，绝对值数十亿。
这也意味着不通过佣金收取的费用也可以以营销的名义计入销售价格。不同的是，前者强制所有交易商户，后者自愿，让商户自发形成竞争，而平台则利用渔民的利润。相信美团在未来很长一段时间内都会增加线上营销收入的比重。占比16%，比去年同期提高1.7个百分点。
其他服务和销售的收入增长在财务报告中解释为源自 B2B 供应链和金融业务。事实上，美团这两年一直在B端发力，比如承接B2B供应链的快屯。从财报来看，其经营已进入快速增长轨道，金融业务在减值准备方面也呈增长趋势。三季报分析师会上，王兴对创新业务美团买菜和美团闪购的介绍可以看出，杂货零售业务板块也将成为新的营收点，但由于存在外部竞争者等作为盒马，在内部稳定的情况下，这部分业务的增长也依赖于投资。如果“烧钱”太强，相信这个收入点不会增长太快。
如果不出意外，2019年，美团将迎来成立以来的第一个盈利年。
【美团怎么赚钱？美团平台靠什么赚钱】郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。如果作者信息标注有误，请尽快联系我们修改或删除，谢谢。