零基础必看网店销货指南 怎样在网上卖东西怎么申请( 二 )


7.其它销售平台
比如:当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等 。这些平台审核较严格,需要一定的资质和成本才能入驻 。
如果是个人操作的话,我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间,因为这三个平台需要成本是最低的,而且比较容易操作 。
选择好销售平台后,就要开始进行产品布局,上传产品,产品描述,客服系统、布置统计代码等等……

零基础必看网店销货指南  怎样在网上卖东西怎么申请

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四、制定推广方案
通过上面一二两个步骤,知道了客户聚集地,也知道了客户有什么样的痛点(需求),那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案 。
制定推广方案要点:
1.推广之前的思考
以减肥产品为例,客户聚集地很多,比如:QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等,如果是个人操作的话,那么可能没有太多的精力来全部的地方做推广,而且,就算你有精力来全部的地方做推广,那么效率也不高,为什么?你想想,你在这个平台推广一下,那个平台推广一下,看似好像效率很高,但是在这个信息爆炸的时代,你的推广信息会很快就被淹没,你的推广信息都被淹没了,怎么会有效果?
这是一个误区,很多人以为越是多平台推广,效果越好,曝光度越高,其实,它的效果并不好,所以,我的建议是,选择你最熟悉的客户聚集地来做推广 。你擅长论坛推广就专注去做论坛推广,你擅长QQ群推广就专门做QQ群推广,你只要能吃透一个平台,盈利根本不是问题 。
2.确定推广平台以及准备相关的工具、账号 。
确定好要在哪个平台推广之后,那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了,比如:你确定在减肥论坛推广,那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?
3.制定推广计划
推广是个大的流程,特别是做免费推广,并不是今天做一下推广,明天就不需要做了,所以,你要制定好自己的推广计划,每天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望达到什么样的效果?需要多少成本?最好是每天做一个推广计划,计划一定要详细且可行,最好量化 。
五、推广测试并解决一些意想不到的问题
来到这一步,就要真正进行实战了,根据你制定的推广计划来执行,在执行的过程中肯定会遇到一些你没有想到的问题,比如:论坛发帖,帖子被删,上传视频,无法通过审核 。
那么根据出现的问题,我们要找到具体解决的办法,而不是选择放弃 。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争对手的帖子?不断的测试,慢慢你就会找到相应的解决办法 。
这里测试其实还有另外一个意思,那就是通过一段时间的推广测试,我们要看看是否给我们带来了效果,如果有效果,那么我们就要进行下一步,如果没效果,那么我们还要继续寻找可能遗漏的细节问题,为什么没有效果?是不是客户不敢兴趣?是不是我们的推广信息客户没有看到?
找到问题的根源,然后解决这些问题 。
六、转化率优化
通过上一步的推广测试,这个时候咱们的销售平台慢慢的就会有流量了,通过统计代码,咱们要看看有多少人购买,有多少人咨询 。
如果流量较大,但是咨询量和成交量偏低,那么我们就要找出具体的原因,是不是流量不够精准?是不是产品描述不够吸引人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页打开的速度太慢?
这一步涉及到产品文案、客服、信任度等众多因素,不是一句两句能够说清楚的,这里不再详细阐述 。