什么样的人适合做销售（什么样的人适合做销售( 二 ) _销售

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那么，决定一个销售员是好还是平的因素是什么？
根据多年来对销售人员的采访和跟踪观察，我总结出成为一名优秀销售人员的十大关键特征和能力，如下所示：

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注意：以上十个特质和能力是销售职位的通用胜任力模型。
针对特定应用考虑这些：
1.针对行业：每个行业都有自己的特点，比如搞关系的能力在政府或者央企的业务中很重要；在快消品行业，吃苦耐压的能力很重要；外贸行业，小心坐不动很重要；
2.针对企业：要考虑企业的发展阶段和销售政策的销售要求，是开发型还是维护型，或者两者兼而有之；销售人员的特点有什么特别之处？要求，比如是否需要有狼性或服务意识；当然，还有企业文化管理者的个人喜好等因素；
最后，通过了解这十个特质和能力，你能判断一个人是否是一个好卖家吗？
不，有三个限制因素：
1. 知道这十点还不够。在实际应用中，需要为每个胜任力区分一个清晰的等级（通常是3-4级），并建立详细的描述（每个绩效等级）；建立面试题库和标准（问什么问题以及如何识别）；
这部分不详细展开，属于HR专业范畴，非HR不需要了解那么多；
2.需要对受访者之前从事的行业有一定的了解，这是判断的依据；
如果你对别人的行业一无所知，就很难判断对方回答的真伪，更别提判断能力了；
3.善于用人，敢于试错；
大多数销售人员都有明显的特点和习惯，他们工作的时间越长，往往就越难改变。
比如有些人是“关系型”的，依靠强大的亲和力，善于与客户建立良好的关系来接单；有的人“勤奋” ，靠勤奋为客户服务赢得信任；
一个人能否成为优秀的销售人员，最终是由个人的特点和能力决定的，也和所处的环境有很大关系，需要根据人员的特点和实际情况合理配置企业。
例如，如果一个人擅长开发客户，不要让他处理琐碎的后期维护；如果一个人通过努力和努力习惯了快速消费品行业，不要让他在软件行业开发大客户。
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