6.社交接近度
通过接近他们的社交圈来接近客户 。如果客户加入了健身俱乐部,那么销售人员也加入了健身俱乐部;如果客户加入了一个社交群,那么销售人员也加入了这个群 。比如加入潜在客户的微信圈等 。这种方法的延伸,比如你在出国旅游时遇到客户,立即接近客户 。在这个时候的谈话中,不要直截了当地推销产品,而是尽量先与客户形成和谐的关系 。比如在车站、商场、农贸市场、飞机上、学校等公共场所,都是亲近客户的好机会 。
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