全面了解b站营销法 b站营销策略分析( 二 ) _市场营销

此外，日前，为宣传以哔哩哔哩为代表的新游戏《公主连结Re：潜水》，B站在B站大楼内投放了巨大的二维码营销广告。没有提前预热，却上了微博热搜。完全不同的营销方式背后，是对年轻人不变的真诚。
此外，B站的弹幕和鬼畜剪辑正在吸引越来越多的圈外年轻人，这无疑是一种创新的用户增长营销方式。
受疫情影响，不少企业不得不将活动转移到线上。自B站通过2019年跨年晚会走红以来，成为了不同于“双微一抖”的新型流量池。很多科技公司已经开始入驻，作为品牌营销的新前沿。
品牌选择B站作为新的营销阵地，主要基于两个方面：
首先是B站聚集了最活跃的年轻人。官方数据显示，18-35岁的用户占哔哩哔哩的78% 。2019年第四季度，哔哩哔哩月均活跃用户达到1.3亿，同比增长40% 。
此外，中国互联网络信息中心（CNNIC）在2019年8月发布的第44次《中国互联网发展状况统计报告》中指出，截至2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，29岁以下的网民群体占45.5%，其中20岁以下的网民占23.9% 。
可见，Z世代人群已经崛起，将成为未来十年品牌不可忽视的消费力量。
随着B站的不断扩容，内容越来越丰富多样，B站月用户增长潜力可期。这些用户无疑是品牌传播的天然用户资源。

文章插图
同时，B站的垂直领域UP主对于品牌主来说是现成的KOL资源，“种草”功能对品牌来说也很重要。
此外，B站可以帮助品牌树立年轻化形象。此前，钉钉在B站发布的鬼畜视频帮助平台增加了数十万粉丝。可以说为其他品牌做了经典示范，确立了新的营销策略。基准。
此外，除了内容支持，B站在电商和直播领域的探索，也可以帮助更多品牌拓展营销阵地，实现流量变现。
总而言之，一个品牌要想收获年轻用户，就需要和年轻人一起玩，以年轻人喜欢的方式融入Z世代，不自觉地将品牌价值触动到年轻消费者的心中，实现情感化。共鸣，增加粉丝。粘度。
探索模式的商业化和用户流量变现的实现，是每个公司，尤其是互联网公司最终都必须面对的问题，B站也不例外。
近年来，B站一直在两手准备，一方面试图破圈，另一方面探索商业化。
在破圈方面，B站聚焦“泛青年文化社区”方向，构建更加多元丰富的内容生态，覆盖更多用户。今天的ACG之外的B站，推出了大量古风、韩流、明星、日剧、欧美电影、美妆、生活、家居、科技等不同类型的内容。
从这个角度来看，B站越来越像一个泛娱乐的热门平台。看起来它的最终形态更像是一个小腾讯。
但是，如何平衡老二次元用户和新进入的圈外年轻人，是B站未来需要考虑的重点。毕竟前段时间，B站策划的“心跳挑战混剪大赛”引发了老用户从B站回A站的事件，闹得沸沸扬扬，不得不认真对待。
在探索多元化商业模式方面，B站已经开始打通UP主与品牌的大规模广告投放合作，比如购买《英雄联盟》版权、签约前“斗鱼姐姐”冯提莫凭借着巨额资金，在阿里巴巴资本的加持下，开始向电商领域渗透。这些都可以看出B站在直播、广告、游戏、电商商业化方面的野心。
虽然目前的B站还处于亏损状态，营销费用越来越高，但无疑已经走出了盲目烧钱的阶段，而且，最重要的是，B站已经有了多条业务线的收入支持。
目前，直播、广告和电商已成为B端重要的增长点。从财报来看，这些业务增长迅猛，占营收的57% 。至于什么时候能盈利还不确定，但作为C端消费视频社区，哔哩哔哩还是很成功的。