猎头是怎么赚钱的？猎头们都是怎么工作的？( 二 ) _猎头

2、在人力资源公司做了4年PE/VC猎头

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■大部分员工年薪10万-20万
当初选择这个行业的时候，觉得做猎头很有意思，后来才知道原来是这样。每天我都会遇到各种各样的人，遇到各种各样的人。根据当前趋势，切入各个行业，研究上下游行业发展，分析行业发展路径。也经常看到应聘者从应届毕业生成长为公司高管、CEO，研究他们的成长也很有价值。
我们的团队主要在北京、上海和杭州从事金融行业的人才招聘。主要在PE和VC领域。前期，团队成员通过电话沟通。公司有自己的人才库，也从公开的招聘渠道和网站获取信息。大家也会建立自己的圈子，投资机构也会有我们的朋友。通常，我会参加一些投资公司的路演，以获取人脉。
PE/VC行业猎头涉及面广，学习能力强，能快速渗透行业。如果是百万级猎头顾问，日薪在3000-4000左右，比较好的年薪在40万到50万。大多数猎头公司的年薪也在10万-20万左右。
一般来说，猎头公司会拿到候选人年薪的20%-40%，猎头顾问会拿到30%-45%的提成，这因公司而异。
在金融行业，我们看重名牌大学毕业、有国企背景、完整案例经验、成功IPO经验、成功投资退出经验的高学历人才。
虚假简历和骗子简历经常出现在金融行业。如果您不熟悉行业，则很难识别。
市场上有很多不专业的猎头公司，他们也会在各地设立大规模的地点。今年的淘汰率特别高。有些公司淘汰率接近50% 。能活两三年的已经很少了。
二、猎头也应该随时换轨
1、五年经验的私人猎头
■根据风口随时更换轨道
近年来，猎头行业的一大变化是，随着国家政策从规模-数量型向质量-效益型转变，企业招聘人才的需求也从效率转向改进到效率改进。现在企业更关心的是人才能否为企业创造效益，以价值导向的人才帮助企业赚钱。比如目前比较火的短视频风潮，能帮助公司通过抖音、快手变现的人才，都是市场上的甜品。
在 2015 年之前，我对客户更加挑剔。当时市场非常繁荣，时间太紧了。对我来说，这是一个完全陌生的行业，学习成本太高了。
但自2015年以来，整个市场发生了翻天覆地的变化，不可能不改变轨迹。现在业务基本涵盖所有行业。过去，我最擅长寻找电子商务人才。2015年之后，社区和社区的趋势最强，所以我开始看社区。比如今年我也找了很多医疗板块。

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在整个行业环境不好，市场到处裁员的时候，真正有野心的公司应该在人才招聘上踏实，而不是缩水。
我在做测评的时候总结了优秀人的四个特征
第一个是有能力回答时代的人。每个时代都有自己的主题，优秀的人才也有其特定的历史任务。对于一家初创公司来说，往往是一个能在这个时代产生即时灵感和反应的角色。
二是自我批评和强烈的竞争精神。在评价人才时，我发现那些优秀的人才往往是有斗志、有欲望、有抱负的人。但这样的人在生活中往往不顺心，会给身边的人带来很大的压力。
三是人才的管理潜力。当今整个互联网行业的一个普遍问题是，有业务的人才不等于有好的管理。现实中，很多业务特别好的人被提拔到管理岗位，问题也很多。到头来，管理不善，生意丢了。
这就是中国中小型互联网公司35岁离职潮的现象。35岁，公司给的薪水很高，但管理层不能靠你，业务也不会有大的突破。抢走这些中年人工作机会的不是年轻人，而是市场上具备某种专业能力的人。