大学生互联网创业案例怎么做（十大互联网创业( 二 ) _创业

坎坷扩张路
陈年曾在2012年的采访中透露， “大规模扩大SKU ，是凡客犯下的最大错误之一” 。
记得陈年在凡客如日中天的时候，去库房巡视，看到有堆拖把，暴跳如雷地吼：“谁会在咱们这儿买拖把！”此时的凡客，品类扩张到了令人意想不到的地步。

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从原本的服装、配饰扩大到了家居、家电、数码、百货等多个品类。“前端不断采购和引进新品，后端却缺少有效的库存管理和促销推广，因此，产生了大量库存。”
也就是说，没有消化掉这些库存，成了陈年的心病。但库存的积累，是SKU扩大占主要原因吗？或者说，为什么用户不能到凡客去买拖把？一个最大的原因是凡客步了PPG的后尘，产品质量问题不断， “帆布鞋前后都挤脚”这类抱怨在网上不断发酵。
与此同时，凡客为了利润开始了一轮轮提价，之前29元包邮的政策变成了199元包邮。为了节约开支，陈年开始裁员，从鼎盛时期的上万人裁至百人。
但没了强大的营销支撑，凡客的SKU根本不可能在短时间内消化完。这又导致上市未果的后遗症接连出现。
最终，陈年祭出了他的大旗——削减SKU ，也最终导致了如风达的“改嫁” 。失去如风达的重要性在于凡客失去了服务精细化的触手和成为“京东”的可能性。
缺少魄力？
彼时的凡客，除了资金出现了一定问题之外，它的人才、技术，几乎达到了当时互联网界的一线水平；自有品牌和V+第三方商城的共同运营，让凡客成为了一家平台型的电商公司。
更重要的是，盛时的凡客，有一家一流的自有物流—如风达。设想在当时的境况下，如果陈年是刘强东，他有很大几率会去拼命找徐新一样的资本力量，先解决资金的问题，其他问题也会迎刃而解。

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然后凡客就有可能走上京东的道路。但陈年不是刘强东。如风达成了他的“鸡肋” 。
如风达的物流服务，曾让凡客如虎添翼。它首创了电商个性化服务，使凡客在用户心中积累了相当高的美誉度，也让如风达成为了当时“国内最大落地配快递公司” 。
2013年，如风达的配送网点被陈年砍掉一大半，员工规模从近5000人一下子变成不足1000人。
到了2014年，凡客再也无力养活一支配送队伍，在当年6月决定将如风达出售给中信旗下的物流公司天地华宇。
学习雷军“坏榜样”
鲁迅曾经质疑过：“从来如此，便对么？”
很明显，饱览群书、曾经创办《书评周刊》的文人陈年并没有领略其中的深义，他充分贯彻“坚持就是胜利”这句老话，最终一条道走到了黑。
“2013年8月29日，我为了赌气，找雷军来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

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雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？