微信拓客的七个步骤与话术( 三 ) _市场营销

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第四步再给对方一个见面礼：“初次认识跟你特别投缘，这里有我写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》，先送给你，里面都是干货，你收藏慢慢看。”只要对方点开看之后，其实他就已经在你这里留下了一笔应收账款，在很多人心里就像他欠了你什么似的，觉得你送了他这么多的礼物，于是他就会形成一个有机会就要回报的潜意识。直到有一天你给到他一个回报你的机会。
营销中最顶尖的思维就是送礼的思维，懂得付出就会获得赢的先机。这样做的时候最终会换得对方的资源。要懂得用最少的代价去换资源，比如说送知识，这个价值是无法衡量的。这也是一种利益交换原则，你总是想从别人那里获得好处，好处都想自己独吞，即使你这辈子有盖世的才华，最终人生也会打上白板。
第五步，试探性发问了解需求。想要把产品和项目卖给对方，快速成交，你必须了解对方的需求。根据对方的需求来卖产品吗？错，你要卖的是对方需求的综合解决方案。
刚认识的陌生粉丝，你直接问对方需求，对方都不会回答你。但通过刚才的四个步骤，你们已经建立了初步的信任，你问对方问题，他就容易回答你。这里切记，发问需求仍然是问一些简单并且容易回答的问题，不同的产品要设计不同的方案和话术。

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成交就是问很棒的问题，如何问问题？比如你问男朋友：“你到底爱不爱我？”这样问，他可以回答：“爱” ，也可以回答：“不爱” 。但是你问：“你为什么要爱我？”他就只能绞尽脑汁去想：“为什么爱呢？”不同的问法让对方思维的关注度和焦点完全不同。
发问的目的是要了解到顾客的核心需求，找到了核心需求，才能刺激和激发对方的渴望，才能更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激发和刺激对方的渴望，就要用产品或项目给到对方利益和好处，不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦。
第六步，就是成交主张。要让客户购买你的产品，就要给出一个成交方案，也就是所谓的成交主张，他就会立即产生购买的冲动。这个成交方案，一定把产品或项目的卖点好处，描述得非常有吸引力，让对方看完（听完）之后觉得超值，瞬间渴望并立刻做出购买决定。
只有当客户无法抗拒你的成交主张的时候，成交才会变得容易。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法抗拒的成交方案。
以上六步学会熟练应用，你的微信营销能力就会迅速提升。
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