如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜 。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆 。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!
通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店 。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清 。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说 。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错 。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促;销方法 。如:散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法,但收效甚微 。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事 。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图 。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识 。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物 。于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子 。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等 。
当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!
鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一个台湾的朋友,从台wan回来 。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例 。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了 。去年上半年,把钱还上去了 。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱 。后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋 。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台wan就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊 。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋 。他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下 。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的 。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字 。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮 。很长的队,排队去买 。
快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有 。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个 。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话 。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走 。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着 。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃 。没吃过这么好吃的鸡蛋 。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了 。用什么煮的不晓得,确实非常好吃 。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱 。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本 。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样 。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品 。就是模拟脑白金的方法,变成礼品 。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
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