帝国菸草公司( 二 ) _生活百科

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帝国菸草公司经营战略帝国菸草的经营战略是以下五个目标为基础的：（1）集中于菸草或与菸草相关的产品（2）加强在英国本土的市场地位（3）通过有机的增长和收购扩大国际影响，尤其延伸欧洲业务（4）在新兴市场寻求国际发展的机会（5）通过增加对新技术的资金投入来不断提高生产率和控制成本。事实证明，这些经营战略是非常成功和正确的，帝国菸草将继续推进和实施.生产情况帝国菸草最主要的捲菸生产基地位于英国诺丁汉，它的产品主要供应英国本土市场和出口，在2001年，该厂提高了生产效率，成本也降低了1% 。位于都柏林的工厂则主要供应爱尔兰市场；纽西兰国内市场则由惠灵顿工厂负责生产。收购Tobaccor以后，帝国菸草不但获得了市场，也获得了装备精良的生产企业，于是中南非八个国家和马达加斯加的市场则由它们以及法国的工厂供应。法国的工厂还将供应爱尔兰的市场。手卷菸丝的生产基地主要在尼德兰、爱尔兰和利物浦。生产则从德国转到了威尔斯；菸斗菸丝生产则从比利时转到了德国。在2001年，帝国菸草也关闭了几家工厂，重新整合了生产资源，平衡了生产能力，提高了效率。企业文化帝国菸草在34个国家——从澳大利亚最南端到欧洲的最北端开展业务。许多海外市场的发展潜力还很大，帝国菸草正在不断开拓，同时也为当地创造了许多工作机会。作为一家跨国企业，帝国菸草非常自豪，并且认为跨国经营能够加强公司的国际化结构，有利于公司的成功。在内部，帝国菸草鼓励员工个人的创造性，无论他们的国籍和背景，公司都一视同仁。发展经历20世纪的前20年是ITG巩固公司基础的时期，第一次世界大战结束后，ITG才迎来了公司发展的新纪元。但在20世纪的大部分时间里，ITG的主要业务是在英国，只是在20世纪90年代晚期，公司才开始向海外拓展，并逐渐成为一个典型的跨国企业。

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帝国菸草公司从20世纪60年代开始，ITG实施多元化战略，通过收购，先后进入食品、塑胶製品、仪器、印刷、酿酒、宾馆等领域。1973年，公司更名为帝国集团有限公司（Imperial Group Limited），同时保留原名，作为集团负责菸草经营业务单位的名称。到1979年集团员工总数达到10万人，这一年集团对运作框架作了调整，确立5个业务单元，分别是菸草、纸业、食品、分销和一般贸易。1981年在菸草市场出现下滑的形势下，公司对菸草业务进行了重大调整，採取了强化公司总部权力、关闭和合併工厂、引进新技术、调整分销机构的布局等一系列措施，从而提高效率和降低成本。1985年，汉森集团（Hanson）成功收购帝国集团，并于次年4月完全接管帝国业务。在汉森集团控制时期，帝国的菸草业务通过进一步调整，产能提高了3倍，品牌数量缩减了6成，经营效率得到提升，同时，市场份额也提高了。1990年公司确立成为欧洲最具效率的菸草製造商的战略，积极準备拓展国际市场.1996年，帝国菸草从汉森集团分离出来，成为独立的菸草製造商，并在伦敦证券交易所上市。这时，帝国菸草公司已成为英国最大的菸草生产商，年捲菸销量达2000亿支。1996年以后，ITG开始拓展国际市场。ITG主要通过收购来实现其国际化战略的，先后在澳大利亚、纽西兰、非洲、比利时等国家和地区完成了一系列收购活动。其中，最为重大的是2002年对利是美菸草公司（Reemtsma）的收购，此次收购大大扩大了企业的经营规模，特别是公司在海外菸草市场上规模和影响，也使得ITG成为仅次于奥驰亚、英美菸草和日本菸草公司之后的世界第四大菸草公司。快速扩张帝国菸草公司近年来的快速扩张，主要来源于併购。自1996年从汉森集团独立出来后，其主要併购活动有：1997年，收购当时的世界第一大捲菸纸厂Rizla；1998年，收购荷兰主要製造自捲菸的Van Nelle Tabak公司；1999年，收购澳大利亚和纽西兰的捲菸、斗烟和捲菸纸业务；2000年，收购比利时最大的生产自捲菸的Baelen集团，同年收购英国自动售货机经营商Mayfair Vending公司；2001年，收购在越南和寮国市场有很大影响的Tobaccor公司；2002年，以52.21亿欧元的高价收购了当时规模远超过自己的德国利是美菸草公司，成为全球企业併购史上“以小吃大”的精彩案例；2004年，收购加拿大CTC公司的过滤嘴业务和资产；2005年，投资600万英镑收购瑞典鼻烟公司Skruf 43%的股权；2006年，收购挪威Gunnar行销公司。目前，帝国菸草公司的併购活动仍在继续。主要品牌本土品牌帝国菸草的产品涉及菸草的所有领域：捲菸、手卷菸丝、烟纸、雪茄和菸斗菸丝等。这里我们只介绍捲菸的着名品牌。Lambert&Butler是英国销量最好的品牌，占英国市场约16%的市场份额。同时也出口到30多个国家，如芬兰和荷兰。Embassy是英国南部着名的高档品牌，即使高档市场竞争日益激烈，但由于有众多的忠实的顾客群体，依然保持着领先优势。该品牌在法国和西班牙的旅行市场上也占据不小的份额。从1999年开始推出以来，Richmond就成为了英国销售增长最快的品牌之一，而且在英国超低价市场中很快占据了一席之地。由于消费者继续钟情于低价品牌，预计Richmond将有很好的发展前景。Superkings是英国市场超长支捲菸市场的领导品牌，在国际市场上，该品牌的各种规格都有销售。世界範围的分销系统使该产品成为帝国菸草销售範围最广的品牌。作为英国的成熟品牌，JPS迅速成为国内市场的主要品牌。同时，JPSAmericanBlend（JPS美国混合性）在法国和西班牙的市场扩张也很迅速，它已经成功地进入了欧洲许多其他国家的市场。JohnPlayerKingSize在爱尔兰市场独领风骚，而JohnPlayerPremiumBlend最近打进了澳大利亚。Regal是帝国菸草主要的烤菸混合型品牌，在美国北部很受欢迎，该品牌在25个国家都有销售。Fusion是新近推出的国际型高档低焦油捲菸以迎合全球低焦油的消费浪潮。它首先是在爱尔兰推出的。目前在其他西欧和东欧市场也表现不俗。TheImperial是国际型的高档捲菸，主要针对全球免税和亚洲市场。澳大利亚的品牌Escort目前在澳大利亚南部的市场居于领先地位，目前正致力于建成全国性的品牌。Horizon在澳大利亚是第四大品牌，占有13%的市场份额。虽然目前竞争激烈，但销售状况依然强劲。非洲的品牌Bastos是Tobaccor（帝国菸草刚刚收购）的主打品牌，在越南和寮国销售，主要针对中低档市场。Excellence是Tobaccor第二大品牌，从1996年起，它已经在七个国家推出（塞内加尔、马里、尼日、象牙海岸、贝宁、乍德和布吉纳法索），主要针对低档市场。Hamilton在象牙海岸和布吉纳法索销售，是主要的高档品牌，是大多数成熟品牌的有力竞争者。主要市场分布英国本土市场情况英国市场是帝国菸草最大，也是利润最高的市场。2001年，帝国菸草在英国市场也取得了不俗的成绩。捲菸市场份额则从2000年的37.8%上升到2001年的39.7% 。到2001年财政年度末，自有品牌的市场份额达到了41.4%，这是1985年以来的最高记录。在2001年的8月，帝国菸草与菲莫公司达成协定，由帝国菸草在英国分销万宝路系列，该品牌在英国市场上的份额有5%-6.5% 。除此以外，帝国菸草还同意生产和分销Raffles品牌的产品。在英国市场上的成功——市场份额的增长主要得宜于整个产品组合的正确定位，尤其是RichmondSuperkings，可以说是近年来开发最成功的新产品，成为英国市场增长速度最快的产品，2001年9月的市场份额为3.9% 。加上1999年9月推出的RichmondKingSize，该品牌系列的市场份额已经超过了7.5% 。作为帝国菸草的旗舰品牌，Lambert&Butler的表现也非常强劲。继续保持了英国市场最畅销和最高消费者价值的品牌，其市场份额达到了15.8%，年度零售额约17亿英镑。在手卷菸丝市场，在2001年9月，帝国菸草的市场份额达到了创记录的64.5% 。在捲纸市场，帝国菸草保持了约75%的份额。虽然菸斗菸丝市场总体上在萎缩，但帝国菸草的份额依然保持在39% 。在英国雪茄市场，帝国菸草的份额为46.7%，海外市场情况在帝国菸草开展海外扩张以来的六年里，国际市场已经占集团经营利润的45%以上。帝国菸草已经成功地转型为一个国际化的公司。帝国菸草在过去四年中，海外业务每年都在稳定增长，而且在有的市场，如巴尔干半岛、中东、非洲和亚洲，市场增长潜力还非常大。1、欧洲在比利时和卢森堡，菸草销量有所下降，但由于价格增长，帝国菸草还是取得了不错的成绩。在法国，帝国菸草的市场份额增加到了25.4% 。在南欧，无论是销量还是利润，都进步神速：捲菸销量增长了29%；手卷菸丝增长了51%；捲菸捲纸增长了25% 。在荷兰，即使面临激烈的竞争，它的市场份额也维持在60%左右。在爱尔兰，帝国菸草的主要品牌是JohnPlayerKingSize，Superkings和代销的万宝路，其共同的市场份额达到了31% 。在东欧，帝国菸草主推品牌是Fusion，通过促销和广告，该产品的表现大大超出了预计，尤其在俄罗斯和乌克兰。为了支持在俄罗斯的发展，帝国菸草在当地生产了Muzhik品牌的捲菸。2、亚太地区在澳大利亚和纽西兰，帝国菸草取得了市场份额和利润双双增长的佳绩。Escort、Horizon和PeterStuyesant共同的市场份额达到了17.7% 。在亚太地区，通过对Tobaccor的收购，帝国菸草开始在越南进行生产。在中国，Fusion和TheImperial都销售不错，在建立分销渠道上也迈出了可喜的一步。3、非洲和中东地区在2001年三月底，帝国菸草从Bollore集团购得了Tobaccor75%的权益，为进入非洲市场提供了新的良机。SuperkingsKingSize的份额继续增长，并成功推出RegalKingSize 。在中东，SuperkingsKingSize的推出表示该产品已经为当地市场所接受。公司业绩2005年销售捲菸1725亿支，销售自製烟26600吨，与2004年基本持平。英国和德国是其两个主要市场，2005年帝国菸草公司在英国销售捲菸239亿支，销售自製烟2100吨；在德国销售捲菸209亿支，销售自製烟7100吨。从主要财务指标看，2005年帝国菸草公司营业收入为112.6亿英镑，营业利润为10.4亿英镑，资产总额为62.6亿英镑。