但不管怎么样，只要能够见到秦孝公，卫鞅就有一定的希望 。
于是，卫鞅与秦孝公很快便进行了首轮的面谈 。说是面谈，其实就是卫鞅一个人的演说 。此时，秦孝公与卫鞅初次见面，双方互不了解，话语当然也就不多 。
于是，卫鞅自己在下面把自己的第一套方案说给了秦孝公，他希望秦孝公能够采用 。
但是，卫鞅首次出师却并不顺利 。当他自己在下面说的天花乱坠的时候，却发现台上的秦孝公不仅对自己的演讲毫无兴趣，而且还快要睡着了 。
原来，卫鞅的第一套方案着重讲述了三皇五帝的治国之道 。但是，这的这套方案却与秦孝公的“快速”强国之路正好背道而驰 。一个想要立竿见影，一个却需要百余年的等待 。
于是，卫鞅与秦孝公的第一次见面以失败而告终 。
卫鞅出去后，秦孝公把景监给叫了过去，而且把他给狠批了一顿 。
真是的，你找的这是什么人啊，如此的迂腐 。都什么年代了，还来讲三皇五帝，人生能有多少年，谁又能等得了百年的时间——这人不可用 。
但是，对于学富五车的卫鞅来说，景监认为这是不公平的，不能通过一次会见就全面否决一个人 。于是，五天之后，景监再次找到了秦孝公，恳求秦孝公再给卫鞅一次机会 。
好吧，也就是你有这个面子，要是换做其他人，我肯定是不会见的 。
于是，卫鞅第二次见到了秦孝公 。但是，这次见面的的结局同样不是太好 。最后，也是不欢而散 。同样，那位出力不讨好的景监再次挨了批 。
当然，景监挨了批，回家肯定会责问卫鞅 。卫鞅便把自己当时对秦孝公的演讲内容，如实的告诉了景监 。
但是，景监对此也没有什么好主意 。
看来当时的人真的太老实了，聪明的人可以在与君主交流的过程中试探性的询问一下他的想法，进而就可以知道国君真实的治国思路 。或许是卫鞅太过紧张，或许是景监不够灵活，就这样，两次见面都无果而终 。
这次回来之后，卫鞅已经心灰意冷，准备收拾东西回家 。但是，秦孝公好像是忽然想通了什么，要求再见一次卫鞅，看他还有没有其他的强国方法 。
于是，在这次见面时，卫鞅拿出了自己的第三套方案——如果这个方案再行不通的话，自己只好收拾铺盖回家了 。
于是，卫鞅把自己心中那种快速强国的方法——“霸道”，仔细地讲解给了秦孝公 。秦孝公听到演讲的主题之后，当即就表现出了浓厚的兴趣 。随着演讲的深入，秦孝公被里面的内容深深地吸引住了 。他坐在席子上的身子(古人席地而坐)，也不由自主地挪向了卫鞅的身边 。
卫鞅之所以最后才拿出这套方案，是有他自己的想法的 。卫鞅之前的学业主要以法律为主，对于刑罚是甚为精通 。但他又深知用刑罚来治国，有其利也有其弊 。
利的一面就是立竿见影——谁要是不听从我指定的刑法，就以刑罚来处理 。面对强大的国家机器，普通老百姓肯定会乖乖的顺服(不服不行啊);弊的一面就是，长期使用较重的刑罚来治国，国内的矛盾就会增加，有可能使民众产生对抗的情绪 。
由于此次演讲非常的符合秦孝公的心意，所以二人就有关“霸道”的问题进行了长时间的探讨 。经过几天的讨论，秦孝公对之前自己认为的这个“迂腐”的年轻人，开始刮目相看 。
于是，自此以后，两个年轻人(卫鞅年龄不到三十，秦孝公二十一岁)便为了一个共同的梦想走到了一起 。就这样，卫鞅得到了秦孝公的极度信任，为后来自己变法的顺利进行获得了巨大的砝码 。
【解密：变法名臣商鞅为什么要走后门面见秦孝公？】